Nova regionalna velesila: Poljsko gospodarstvo pokazuje mišiće u Njemačkoj

Kad je poljski direktor u tehnološkom sektoru Jacek Świderski studirao u Njemačkoj 1990-ih, činilo se malo vjerojatnim da bi njegova domovina jednog dana mogla izaći iz sjene svog većeg i bogatijeg susjeda. Poljska se tada tek oslobađala komunizma, a njezino se gospodarstvo otvaralo stranim ulagačima.

Ipak, tri desetljeća kasnije, internetska tvrtka koju je osnovao i koju još uvijek vodi širi se preuzimanjem treće najveće njemačke putničke platforme. Njegova tvrtka Wirtualna Polska Holding SA preuzela je Invia Group za 240 milijuna eura, što je samo jedna u nizu nedavnih kupnji poljskih tvrtki.

Podaci koje je prikupio Bloomberg pokazuju da su tvrtke iz Poljske prošle godine najavile 22 preuzimanja u Zapadnoj Europi, što je najveći broj u povijesti, a ove godine su u pripremi još četiri. Brojka također ukazuje na rastući broj preuzimanja u Njemačkoj s devet transakcija u industrijama kao što su automobilska, IT i proizvodnja hrane.

"Bilo mi je nezamislivo da poljsko gospodarstvo može sustići njemačko po pitanju stručnosti, kvalitete usluge ili opsega poslovanja", rekao je Świderski u intervjuu. "Naša transakcija, kao i druge akvizicije koje su provele poljske tvrtke, pokazuje koliko smo daleko stigli."

Jacek Świderski | Izvor: WP Holding

Iako je njezina politika bila turbulentna, a nagli rast plaća i umjetna inteligencija prijete određenim industrijama, novi val preuzimanja odražava kako je poljsko gospodarstvo izraslo u regionalnu silu vrijednu bilijun dolara. Poljska sada pokazuje mišiće u zemlji koja je pomogla financirati njezinu transformaciju.

Kada se Poljska pridružila Europskoj uniji 2004. godine, njemački bruto domaći proizvod po glavi stanovnika bio je više od četiri puta veći. Njemačka ostaje najveći investitor u zemlji, a njezine tvrtke uložile su 265 milijardi zlota (skoro 63 milijardi eura) tijekom sljedećih 20 godina u automobilsku, strojarsku i maloprodajnu industriju, pokazuju podaci poljske središnje banke.

Međutim, jaz se smanjuje. Njemački BDP po glavi stanovnika sada je otprilike dvostruko veći od poljskog, dok je spor rast najvećeg europskog gospodarstva stvorio prilike za akvizicije poljskim tvrtkama koje su akumulirale resurse na domaćem terenu. Istodobno, podaci središnje banke pokazuju da su izravna strana ulaganja u Poljsku usporila usred geopolitičkih rizika, viših cijena energije i promjena u IT industriji.

Poljski premijer Donald Tusk prošli je tjedan citirao njemačke medije koji su izjavili da "Poljaci dolaze". "Pogledajte kako se ta fraza promijenila u posljednjih 30 godina", objavio je na društvenoj mreži X. "Njemački tisak izvještava da poljske tvrtke sve više preuzimaju etablirane zapadne brendove, a ne obrnuto."

 

 

 

Među njima je i poljska tehnološka tvrtka Spyrosoft SA. Prije godinu dana preuzela je berlinskog pružatelja inženjerskih i IT usluga Embeddeers GmbH i u pregovorima je o kupnji još jedne tvrtke. Za izvršnog direktora i osnivača Konrada Weiskea, širenje u Njemačkoj također odražava strukturne promjene u industriji. Klijenti traže prilagođene usluge, a ne samo najam IT stručnjaka, rekao je.

"To stvara potrebu za traženjem lokalnih partnera i tvrtki koje bolje razumiju specifičnosti pojedinačnih tržišta i posjeduju lokalne kapacitete", rekao je Weiske, čija tvrtka sada ostvaruje oko 85 posto svoje prodaje izvan Poljske.

S druge strane, ta aktivnost otkriva i jednu od slabosti Poljske. Nijedna druga zemlja u Europi nije privukla toliko stranih ulaganja u IT, financije i ljudske resurse. Čini se da je zemlja sada izloženija prijetnji automatizacije poslova putem umjetne inteligencije. Plaće su također naglo porasle, što znači da Poljska gubi prednost kao pružatelj jeftinih usluga.

Politički, dio stanovništva osjeća se zapostavljeno. Tusk se bori s izglasavanjem zakona koje je obećao zbog unutarnjih nesuglasica unutar svoje koalicije i predsjednika kojeg podržava oporbena stranka Pravo i pravda (polj. Prawo i Sprawiedliwość). Tijekom svojih osam godina na vlasti, stranka Pravo i pravda bila je otvoreno protunjemačka i pozivala je na reparacije za Drugi svjetski rat te pokušava prikazati Tuska kao marionetu Berlina.

Tusk i njemački kancelar Friedrich Merz | Izvor: Liesa Johannssen/Bloomberg
 

Ipak, Poljska nikada nije bila prosperitetnija ili utjecajnija otkako je povratila neovisnost kao suverena država prije nešto više od stoljeća. Tijekom dva desetljeća članstva u EU-u, primila je više neto sredstava po stanovniku nego bilo koja druga članica, a BDP se više nego utrostručio. Gospodarstvo je prošle godine poraslo za 3,6 posto u usporedbi s 0,2 posto u Njemačkoj.

Dominiku Kopińskiju, višem savjetniku u Poljskom ekonomskom institutu u Varšavi, trenutna faza razvoja Poljske počinje nalikovati na nekadašnji put Južne Koreje. Akvizicije tvrtki odražavaju udaljavanje Poljske od tržišta u nastajanju, rekao je. Razlika je u tome što Poljake više pokreće težnja za tržišnim udjelom nego stjecanje novih tehnologija.

"Kako se Poljska približava statusu razvijenog gospodarstva, konačno počinjemo vidjeti preokret dugotrajnog trenda: prijelaz iz zemlje koja privlači izravna strana ulaganja u onu koja i sama ulaže u inozemstvu", rekao je Kopinski.

Tramvaj poljske tvrtke Pesa | Izvor: Michal Fludra/NurPhoto/Getty Images

Novi poslovi su već u pripremi. Poljski proizvođač vlakova Pesa Bydgoszcz SA prošlog je mjeseca pristao kupiti njemačkog konkurenta HeiterBlick GmbH. Transakciju je organizirao državni razvojni fond PFR SA, koji očekuje još sličnih poslova u nadolazećim mjesecima.

Rastući broj transakcija također odražava promjenu u načinu razmišljanja nove generacije poduzetnika. Rani napori širenja poljskih modnih lanaca poput LPP SA i CCC SA zapeli su zbog nedostatka iskustva s potrošačima na tržištima poput Njemačke, Austrije ili Ujedinjenog Kraljevstva. Poljski direktori sada su skloniji osigurati uporište u inozemstvu kupnjom tvrtke koja je već etablirana na tom tržištu.

Operater paketomata InPost SA bio je blizu bankrota nakon samostalno financirane ekspanzije u Velikoj Britaniji. Godinama kasnije, osnažena većom dobiti u Poljskoj, tvrtka je promijenila strategiju, i počela kupovati tradicionalne logističke operatere diljem zapadne Europe kako bi dobila lakši pristup tržištu. Sada su njezini paketomati sveprisutni u mnogim zapadnim zemljama.

Investitori predvođeni tvrtkom za otkup Advent International i FedEx Corp. žele kupiti InPost u transakciji koja poljsku tvrtku procjenjuje na 7,8 milijardi eura, priopćile su tvrtke ovog tjedna.

"Izgradnja poslovanja od nule, posebno na vrlo konkurentnim tržištima usluga, izuzetno je teška, i to sam mnogo puta iskusio", rekao je Rafał Brzoska, osnivač i izvršni direktor InPosta. "Mnogo je lakše započeti međunarodnu ekspanziju akvizicijom lokalnog konkurenta. Često je najbolja početna točka tvrtka rangirana negdje između drugog i petog mjesta."

Izvršni direktor tvrtke InPost Rafał Brzoska | Izvor: Marek Antoni Iwanczuk/SOPA Images/LightRocket/Getty Images

Adamed Pharma SA, poljski proizvođač lijekova, zauzeo je sličan pristup kada je prošli mjesec pristao na akviziciju pogona tvrtke Sanofi SA u Španjolskoj. Tvrtka je izjavila da planira iskoristiti lokalnu stručnost uz istovremeno proširenje proizvodnih kapaciteta, strategiju za koju se nada da će joj pomoći u osvajanju tržišnog udjela u Latinskoj Americi.

U nekim slučajevima, kulturne veze između Poljske i Njemačke odigrale su ulogu nakon godina prekograničnog kretanja ljudi i kapitala.

Prilikom akvizicije Wirtualne Polske, velik dio Invijinog IT osoblja već se nalazio u Poljskoj. Kada je privatna poljska tvrtka Trend Glass u rujnu preuzela posrnulog njemačkog proizvođača svijeća Gala, zadržala je većinu poljskog menadžerskog tima Gale da nadgleda najveći pogon tvrtke, koji se nalazi u zapadnoj Poljskoj.

"Već smo bili najveći dobavljač stakla za Galu, pa je vertikalna integracija za nas bila prirodan korak", rekao je Łukasz Bernady, direktor Trend Glassa. "Više cijene energije čine tržište zahtjevnijim, zbog čega ima smisla tražiti sinergiju i bolji pristup stranim tržištima putem spajanja."

Za Swiderskog iz Wirtualne Polske, poljskim tvrtkama će trebati godine da prošire svoj utjecaj u Njemačkoj s obzirom na veličinu tržišta i potrebna sredstva. U početku je namjeravao kupiti samo Invijinu imovinu u istočnoj Europi , ali je na kraju odlučio preuzeti cijelu grupaciju.

"Ne osvajamo Njemačku", rekao je. "Želimo postupno upoznati tržište, započeti simboličnim postavljanjem zastave i strpljivo čekati daljnje prilike."

 

-- U pisanju članka pomogla Zosia Wanat