Europa gubi dah pa Rasco lovi investicijski val u SAD-u i Saudijskoj Arabiji

Ukupna vrijednost hrvatskog izvoza u 2024. je godini dosegla oko 24,1 milijardu eura, oporavivši se od ispod 23 milijarde godinu ranije. Dok se čekaju službeni podaci o hrvatskom izvozu za 2025. godinu, poslovanje pojedinih kompanija već pokazuje smjer prilagodbe globalnim gospodarskim kretanjima.

Tvrtka Rasco, vodeći domaći proizvođač opreme za održavanje prometnica, gotovo je u potpunosti orijentirana na izvoz i više od 80 posto svojih prihoda ostvaruje izvan Hrvatske. U razgovoru za Bloomberg Adria TV predsjednik Uprave Ivan Franičević otkrio je kako se tvrtka nosi sa stagnacijom na tradicionalnim europskim tržištima i zašto su im novi horizonti rasta sada u Sjedinjenim Američkim Državama i na Bliskom istoku.

Europa gubi dah, Amerika se budi

Rasco je godinama bio gotovo isključivo orijentiran na Europu, s ključnim tržištima poput Njemačke, Francuske, Velike Britanije i Italije. Međutim, Franičević ističe kako je u Europi primjetna stagnacija, pa čak i pad investicija u opremu za održavanje infrastrukture, osobito na razini lokalnih samouprava koje su ključni kupci. Ovaj trend posljedica je širih fiskalnih pritisaka s kojima se suočavaju vodeće europske ekonomije.

"Kad govorimo o jedinicama lokalne samouprave u, primjerice, Francuskoj i Njemačkoj, vidljiv je trend smanjenja investicija. To proizlazi iz činjenice da i jedna i druga zemlja imaju probleme s lokalnim proračunima", pojasnio je Franičević. S obzirom na to da je Rasco na nekim od tih tržišta već vodeći brend, dodaje, prostor za daljnji rast je ograničen.

Stoga je tvrtka preusmjerila svoj fokus. "Rast primarno u ovom trenutku dolazi iz sjeverne Amerike i s Bliskog istoka", naglašava Franičević. Gospodarski uzlet Sjedinjenih Američkih Država i činjenica da godinama nisu dovoljno ulagali u vlastitu infrastrukturu stvorili su ogroman potencijal, objašnjava: "To je zapravo veliki problem u sjevernoj Americi, pogotovo u SAD-u, gdje će u narednim godinama baš u tom području biti izrazito velikih investicija". Za Rasco je tako sjeverna Amerika je od prošle godine postala jedno od najznačajnijih tržišta.

Novi proizvodi otvaraju vrata Bliskog istoka

Kao tradicionalni proizvođač opreme za zimsko održavanje cesta, Rasco je bio logično usmjeren na tržišta sa snijegom i ledom. No, razvoj novih proizvoda otvorio je vrata potpuno novih regija.

"U trenutku kada smo proširili naš portfelj drugom opremom za održavanje infrastrukture, primjerice opremom za čišćenje i pranje ulica, tada su nam se otvorila i tržišta poput Bliskog istoka", objašnjava Franičević. Na tom tržištu je potražnja za modernim čistilicama i perilicama u porastu.

"Prvi značajniji veliki posao dobili smo u Saudijskoj Arabiji u koju isporučujemo naša vozila, naše čistilice, i to vidimo kao jedan korak naprijed", istaknuo je predsjednik Uprave. Tržište Bliskog istoka je, prema njegovim riječima, područje koje tek počinju ozbiljnije otvarati, uz Sjevernu Ameriku i Kanadu gdje "tek realno počinju".

 

Inovacije su ključ

Na pitanje kako se tvrtke orijentirane ka izvozu mogu nametnuti na novim tržištima i održati potražnju za svojim proizvodima, Franičević kao ključ naglašava inovaciju.

"Mi za sebe kažemo da smo visokotehnološka kompanija zapakirana u proizvođača strojeva. Naša jedina snaga i prednost u odnosu na sve naše konkurente, kompanije koje su stare i po stotinu godina, proizlazi iz inovacija," naglašava Franičević. "Dok se oni često oslanjaju na tradiciju, mi nudimo naprednu elektroniku, vlastiti softver za upravljanje i digitalna rješenja koja naše strojeve čine učinkovitijima, jednostavnijima za korištenje i lakšima za održavanje. To su nova tehnološka i tehnička rješenja koja kupci danas traže", pojašnjava Franičević.

 

--Cijeli razgovor pogledajte u videu.