Doznajte strategiju Farseera koja im je osigurala milijunsku investiciju

Hrvatski startup Farseer, koji razvija naprednu platformu za poslovnu analitiku i planiranje, osigurao je 7,2 milijuna dolara nove investicije. Rundu je predvodio AYMO Ventures uz sudjelovanje postojećeg ulagača SQ Capitala, čime je potvrđena vjera u tehnologiju i strategiju rasta ovog domaćeg startupa.

U razgovoru za Bloomberg Adriju suosnivač Farseera Luka Mijatović objasnio je što je uvjerilo investitore, kako planiraju iskoristiti svježi kapital za globalno širenje te kako se pozicioniraju u eri umjetne inteligencije.

Recept za uspjeh: Dokazani model kao oklada na budućnost

Ključni faktor koji je privukao nove investitore, prema riječima Mijatovića, jest dosadašnji uspjeh na regionalnom tržištu. Farseer je u posljednje tri do četiri godine postao najkorišteniji alat za financijsko planiranje u regiji, a na listi klijenata nalaze se neke od najvećih i najuspješnijih kompanija. Upravo je ta sposobnost dokazivanja vrijednosti proizvoda na domaćem terenu bila presudna. Investitori su u tome prepoznali potencijal za repliciranje uspjeha na globalnoj razini.

Iako svaka investicija u startup nosi element "oklade na budućnost", Mijatović ističe kako Farseer u ovu fazu ulazi s dokazanim proizvodom i timom koji je sposoban prodavati najvećim svjetskim kompanijama. Ipak, priznaje da se u startup svijetu uvijek gleda kombinacija ostvarenih rezultata i vizije. Investitori, kako kaže, traže i dokaz da je nešto već postignuto, ali im je jednako važan i potencijal koji donosi budućnost. Farseer je pokazao da može prodavati na međunarodnom tržištu, a nova investicija služit će upravo za skaliranje tih napora.

Sedam milijuna dolara za globalni proboj

Injekcija od 7,2 milijuna dolara bit će usmjerena na "sve od navedenog" - od razvoja proizvoda, preko jačanja prodaje i marketinga, do izgradnje organizacije sposobne podržati najveće svjetske klijente. Prioritetna tržišta za širenje u sljedećih dvanaest do dvadeset i četiri mjeseca su Zapadna Europa i Sjeverna Amerika, gdje Farseer već ima prve korisnike i želi značajno pojačati svoju prisutnost.

Glavnu prednost u odnosu na velike globalne konkurente Mijatović vidi u brzini implementacije i jednostavnosti korištenja platforme. Za razliku od konkurencije, Farseer objedinjuje financijsko planiranje, izvještavanje, konsolidaciju i planiranje ljudskih resursa u jednom alatu. Korisnici koji su navikli na alate poput Excela mogu se brzo prilagoditi, što je velika prednost. Najveću "bol" rješavaju kod velikih organizacija gdje u procesu planiranja sudjeluje velik broj ljudi. U takvim uvjetima, alati poput Excela se "raspadaju", a Farseer proces koji traje mjesecima može skratiti na svega tjedan dana.

AI kao partner, a ne prijetnja

U jeku globalnog entuzijazma oko umjetne inteligencije, Farseer zauzima pragmatičan stav. Mijatović pojašnjava kako je važno razdvojiti stvarnu vrijednost od "hypea". Vrijednost AI-ja vide u sintezi i analizi podataka, no ističu da je preduvjet za to postojanje strukturiranih, čistih i točnih podataka, što je upravo ono što Farseer osigurava. U financijskoj industriji, gdje je točnost apsolutni imperativ, AI sam po sebi još uvijek nije pouzdan.

"AI je i dalje dosta loš u osiguravanju točnosti brojeva. Kad pravite financijski izvještaj, on mora biti sto posto točan", objašnjava Mijatović, dodajući da se AI ne snalazi dobro s velikim bazama podataka i milijardama brojeva. Stoga, ne vidi rizik da će tržište postati prezasićeno sličnim AI rješenjima, jer vjeruje da će AI trebati alate poput Farseera kako bi bio uistinu koristan u financijama. Izazov, prema njemu, nije tehnološki skalirati platformu, već promijeniti način na koji velike organizacije donose odluke temeljene na podacima, što je uvijek najteži dio posla.

Dugoročni cilj Farseera nije postati meta za akviziciju, već izgraditi samostalnog, globalno relevantnog igrača na tržištu softvera za financijsko planiranje. Mijatovićev savjet drugim startupima koji tek kreću jest da iskoriste znatno povoljniju klimu na domaćem venture capital tržištu nego prije deset godina. Poručuje im da svoj proizvod što prije pokažu korisnicima i investitorima, jer povratna informacija s tržišta najviše ubrzava razvoj.

 

--Cijeli razgovor pogledajte u videu.