Iako ih je kriza gotovo zaustavila, MagisWall uspio je postati uspješan brend

Priča o neodustajanju, umjesto priče o uspjehu - tako svoj itekako inspirativan poslovni put nazivaju Dražen i Janja Pavetić, supružnici i suvlasnici tvrtke MagisWall. U svojoj 15 godina dugoj poduzetničkoj karijeri prošli su sve od krize, koja ih je gotovo dovela do zatvaranja, do razvoja prepoznatljivog brenda za dizajn i proizvodnju zidnih tapeta.

Svoju poduzetničku priču započeli su 2010. godine, odmah nakon što su završili fakultet grafičkog dizajna na kojem su se i upoznali. Iako je tada Hrvatsku tresla kriza i unatoč neiskustvu, umjesto traženja sigurnog posla, Dražen i Janja odlučili su pokrenuti vlastitu poslovnu priču.

"Tada smo imali 24 godine i odmah nakon završetka fakulteta otvorili smo vlastitu tvrtku. U početku smo se bavili grafičkim dizajnom, web stranicama i internetskim marketingom. Ideja za MagisWall razvila se paralelno, odnosno nakon što smo za jednu arhitekticu radili dizajn i trebali pronaći nekoga tko će to izvesti. Tada smo shvatili da nam se sviđa to da nešto nacrtamo, ali onda to kasnije proizvedemo i pretvorimo u nešto opipljivo", objasnila je Janja Pavetić u razgovoru za Bloomberg Adriju.

Ubrzo nakon toga kupili su prvi stroj i počeli izrađivati naljepnice iz folija. Vjerovali su da im vlastita proizvodnja može donijeti veći uspjeh od agencijskog rada. Ipak, poduzetništvo im je odlučilo dati lekciju.

Kriza ih nije pokolebala

"Kako smo cijelu priču pokrenuli jako mladi, rekla bih da se na početku nismo baš najbolje snašli. Neiskustvo i loše stanje na tržištu doveli su nas to toga da smo 2013. godine gotovo zatvorili poslovanje zbog dugova", kazala nam je Janja.

Porezna uprava im je tada poslala opomenu i zahtijevala podmirivanje iznosa koji je im je u tom trenutku, kako nam je kazao Dražen, bio gotovo nemoguć za otplatiti. Tada su razmišljali o zatvaranju tvrtke i bili spremni uopće odustati od poduzetničkog života, ali nisu.

Istog dana nakon što su imali razgovor u Poreznoj pokrenuli su Facebook stanicu "Ideja doma", koja postoji i danas. Iako to nije bio njihov čarobni štapić koji ih je spasio, bio je projekt koji im je dao vjetar u leđa, ali i vidljivost. Za rast koji se dogodio nakon toga trebalo im je vremena, ali ključno je bilo to što su se počeli fokusirati na online poslovanje i marketing.

Desetak godina nakon krize, ponosni su na rast koji su ostvarili, poslovanje u različitim zemljama, strojeve, proizvodnju i tim ljudi s kojima uspješno kreiraju dizajn za tapete koje samostalno proizvode. Iako im konkurencije na tržištu ne nedostaje, ona im danas kada imaju ozbiljan posao ne smeta.

"Konkurencije ima puno jer su ulazni strojevi prilično povoljni, kao i jednostavniji materijali. Nama su konkurencija digitalne tiskare koje nude printanje na tim jednostavnim materijalima, ali i gotove tapete koje se prodaju u trgovinama. U svemu je naša prednost to što imamo svoj dizajn, održiv i kvalitetan proizvod, a generalno smatramo da je konkurencija zdrava jer te tjera da budeš bolji", kazali su nam supružnici i suvlasnici tvrtke.

Rast poslovanja i novi projekti

MagisWall posljednjih nekoliko godina bilježi kontinuirani rast. U 2023. godini prihodi su im narasli na 886 tisuća eura, s 541 tisuće eura iz godine ranije. U istom tonu nastavili su i u prošloj godini u kojoj su rasli oko 25 posto.

"I ove smo godine počeli snažno. U odnosu na prva dva mjeseca 2024. godine bilježimo rast od 40 do 50 posto", kazala nam je Janja te napomenula da u to nije uračunat dio poslovanja koji se odnosi na tekstil i za koji vjeruju da će do kraja godine još bolje zaživjeti.

Naime, prošle godine je MagisWall proširio svoju ponudu i krenuo u tiskanje tekstila. Zahvaljujući tome tvrtka sada ima priliku raditi sveobuhvatne projekte koji uključuju izradu usklađenih tapeta s naglavnicima za krevete, jastucima, zavjesama odnosno kako nam suvlasnici kažu, sada mogu raditi cijele identitete soba. Nekoliko takvih projekata već su odradili za hotele, a očekuju da će taj segment poslovanja u ovoj godini ozbiljno zaživjeti, posebno jer su trenutno jedini u Hrvatskoj koji nude tako sveobuhvatnu ponudu.

Bloomberg Adria

"Investirali smo u cijeli pogon za tiskanje na tekstile, tako da se više ne radi samo o tapetama. Osim toga, sada smo u novoj investicijskoj rundi, pa ćemo do petog mjeseca dodatno proširiti pogon, povećati kapacitete, uvesti veće strojeve i dodatno automatizirati jedan dio", istaknuli su sugovornici.

Dodaju da tim zaokretom u poslovanju danas ostvaruju viziju koju su imali na samom početku. Još tada su se htjeli početi baviti tekstilom, ali su im stojevi za to bili preskupi. Osim toga, trenutno razvijaju i svoj brend MagisHome u sklopu čega  će proizvoditi jastučiće, uzglavlja za krevete i slične proizvode, i sve to, naravno, u Hrvatskoj, jer vjeruju kako je potrebno jačati domaće tržište.

"Mi smo tako mala zemlja i kada bismo svoj novac trošili između sebe te ktome uspjeli dovesti strani kapital, svima bi bilo puno bolje. Zbog toga sve što radimo i nabavljamo koncentriramo u Hrvatskoj ili u najvećoj blizini", kazala je Janja.

Osvajanje stranog tržišta

Gdje su im granice i kako se dalje planiraju razvijati, za njih nije teško pitanje jer stajanja, kako kažu, nema. U šali su nam kazali da nisu potrošili dvadesete kako bi sada stali, ali se ne šale kada kažu da imaju ambiciju postati svjetski poznati brend,

"Trenutno u Hrvatskoj dobro stojimo. Imamo lijepu tržišnu poziciju, percepcija brenda je pozitivna, cijela priča se lijepo razvila, znamo što radimo, ali daljnji cilj nam je da što više prodajemo na stranom tržištu. Dosad smo se jako lijepo pozicionirali u Sloveniji, slali smo svoje tapete i u New York, čak i u Iraku, ali cilj je stvoriti svjetski brend", kazali su nam supružnici i suvlasnici MagisWalla.

Bloomberg Adria

Trenutno im izvoz čini nešto više od 15 posto prihoda, no sve ide u smjeru podizanja tog postotka. Doprinos tomu dat će im i širenje poslovanja na Srbiju, što je planirano u ovoj godini. Doduše, osim širenja poslovanja na druga tržišta te prodajom kroz webshop, za njihovu prisutnost na stranim tržištima važnu ulogu imaju i dizajneri iz drugih zemalja s kojima su dosad razvili značajnu suradnju.

Ipak, supružnici i poslovni partneri napominju da će u njihovom daljnjem razvoju i širenju važnu ulogu imati ljudi koje uspiju dovesti u svoj tim. Pritom priznaju da i sami osjete prisutnost problema na tržištu rada.

Iako su jako ponosni na svoj trenutni tim od deset ljudi, za koji kažu da je velik dio njihovog uspjeha, kazali su nam da trenutno zapošljavaju na pet novih pozicija, no zasad nisu imali sreće sa zapošljavanjem.

"Problemi na tržištu rada zaista jesu očiti i to nam je trenutni izazov, posebno zato što vjerujemo da je pronalazak pravih ljudi preduvjet za daljnji rast", istaknula je Janja.

No unatoč trenutnim izazovima, za budućnost svoje tvrtke ne brinu jer, kako su nam kazali, najveće krize su dosad već uspješno prevladali. Kažu da im se danas vratila dugogodišnja upornost.

Bloomberg Adria

"Mi nikada nismo mijenjali svoju viziju, čak i u najvećoj krizi. Bili smo fokusirani na naše kupce te smo uvijek htjeli biti proizvođači svog proizvoda i pazili da se cijela priča ne razvodni. Iako smo u nekim trenucima razmišljali o odustajanju, danas nam nije žao što smo ovdje", kazala je Janja.

Dodali su da danas na posao gledaju kao igru u kojoj oni stvaraju i proizvode, a kupci su to prepoznali.

"Poduzetništvo daje slobodu da se izraziš na način na koji želiš, da stvoriš priču po sebi i vlastitoj viziji posla i svijeta. I nije jednostavno, ali ako uspiješ postaviti tvrtku tako da bude inspirativna i da te motivira, provođenje života na poslu postaje lijepo", zaključili su supružnici i vlasnici MagisWalla.

Trenutno nema komentara za vijest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar