Farseer u Soonicorn programu: 'Iskustvo uspješnih skraćuje put'

Inicijativa Digitalna Srbija pokrenula je program Soonicorn, namijenjen startupima iz regije koji su u zrelijoj fazi razvoja i spremni za globalno skaliranje. U prvoj generaciji odabrana su tri startupa: AI edukativna platforma Prepia iz Srbije, SaleSqueeze iz Slovenije te Farseer, hrvatski startup koji razvija platformu za financijsko planiranje. O tome što ovakav program znači za kompaniju koja je nedavno zatvorila višemilijunsku rundu financiranja i kakvo je stanje na regionalnoj sceni, za Bloomberg Adria TV govorila je Matija Nakić, suosnivačica i izvršna direktorica Farseera.

Nedostaje znanja, ne kapitala

Iako se često govori o nedostatku kapitala kao glavnoj prepreci za razvoj startupa, Nakić ističe kako se situacija u regiji značajno popravila. Prema njezinim riječima, ovo je prvi program takvog tipa u regiji namijenjen startupima u fazi skaliranja, što je samo po sebi dobra vijest jer potvrđuje da regionalni ekosustav sazrijeva.

"U regiji je stanje dosta dobro što se tiče kapitala. Postoji solidan broj fondova koji se fokusiraju na faze od pre-seeda do serije A i kapitala zbilja ima dovoljno", pojasnila je Nakić. Dodaje kako su mnogi od tih fondova podržani od strane Europskog investicijskog fonda (EIF), što im daje mandat za ulaganje upravo u startupe iz naše regije.

Pravi izazov za tvrtke koje su prošle početne faze nije novac, već pristup znanju i iskustvu. Program poput Soonicorna, kaže, nudi upravo to - priliku za učenje od uspješnih osnivača iz regije i svijeta. "Ono što je jako lijepo jest da možemo učiti od uspješnih regionalnih osnivača kao što su Mirko Novaković, Damir Sabol i generacija koja je već prošla sve ovo što mi prolazimo. Mislim da to može lijepo skratiti neke naše putanje", naglasila je Nakić.

'Pay it forward' model za jačanje ekosustava

Jedna od ključnih specifičnosti programa jest izgradnja regionalnog ekosustava kroz takozvani "pay it forward" pristup. Sudionici se obvezuju da će i sami najmanje stotinu sati posvetiti mentoriranju drugih startupova unutar 12 mjeseci od početka programa, čime se stvara krug znanja i podrške. Nakić smatra da je taj koncept izuzetno važan za dugoročni uspjeh cijele scene.

"Jako je važno da svaka generacija preda štafetu idućoj i na taj način svi možemo biti bolji i uspješniji. Ako vam ljudi kao Mirko ili Damir kažu dvije-tri stvari, to je toliko destilirano i fokusirano na vrlo konkretne probleme da vam može jako puno pomoći", objasnila je.

Farseer, koji je ove godine zatvorio Series A rundu financiranja vrijednu 7,2 milijuna dolara, u programu vidi priliku za optimizaciju procesa i efikasnije skaliranje, što je i primarni cilj nakon investicije. "U stvari, ova zadnja runda koju smo mi digli fokus je na skaliranje. Da bi mogli skalirati, morate postati jako efikasni na svim razinama. S obzirom da su u programu uspješni osnivači i eksperti, možemo se fokusirati točno na izazove koje prolazimo", objašnjava Nakić.

"Mislim da to može biti jako korisno, jer iako smo u nekoj zrelijoj fazi, ne mislim da smo najpametniji na svijetu. Uvijek je bitno s nekim pametnim ljudima koji su to već prošli prokomentirati te ključne strateške stvari, jer jedan korak u krivom smjeru vas može skupo koštati u smislu kapitala i vremena. A imamo tu stvarno ekipu koja nam može pomoći da idemo u pravom smjeru", ističe ona. "Tako da očekujem puno i nadam se da će se ta očekivanja ispuniti."

Rast ostaje prioritet

U trenutnom investicijskom okruženju, koje sve veći naglasak stavlja na profitabilnost, Farseerov primarni fokus i dalje ostaje na rastu. Nakić objašnjava da, iako se trendovi mijenjaju, za startupe u njihovoj fazi rast je i dalje ključan. Ipak, kao tvrtka koja se bavi financijskim planiranjem, uvijek imaju spremne mehanizme za postizanje profitabilnosti ako uvjeti na tržištu to budu zahtijevali.

Tijekom šestomjesečnog programa, ali i nakon njega, tvrtka nastavlja s planiranim razvojem i širenjem. U posljednjih pola godine udvostručili su broj zaposlenih s 30 na 60, a u idućem razdoblju očekuju značajan rast prihoda i klijenata s tržišta Zapadne Europe i Sjeverne Amerike. 

Cijeli razgovor pogledajte u videu.