Potražnja nadmašila kapacitete, domaća tvrtka uz investiciju kreće u veliko širenje

Regionalni growth-equity fond BlackPeak Capital uložio je sedam milijuna eura u hrvatsku tvrtku Fasal Bio, koja se bavi razvojem materijala na bazi drva i drugih obnovljivih sirovina kao alternative konvencionalnoj plastici. Riječ je o prvoj izravnoj investiciji tog fonda u Hrvatskoj, a svježi kapital bit će iskorišten za značajno povećanje proizvodnih kapaciteta i snažniji međunarodni iskorak. U intervjuu za Bloomberg Adria TV, Marko Dabić, investicijski menadžer u BlackPeak Capitalu, objasnio je zašto su se odlučili baš za Fasal te kakvi su im planovi za budućnost.

Prepoznavanje globalnog trenda i izvoznog potencijala

Iako je ovo prva izravna investicija fonda, Dabić ističe kako je Hrvatska jedno od ključnih tržišta na kojima djeluju te da aktivno traže nove prilike. Odluka o ulaganju u Fasal temelji se na uvjerenju da je zamjena plastike održivim alternativama dugoročan globalni trend. "Smatramo da je to dugoročan trend i upravo zato vidimo velik potencijal u Fasalu i našoj investiciji", pojasnio je Dabić.

Potražnja za Fasalovim proizvodima već sada premašuje postojeće kapacitete, zbog čega je glavni cilj investicije izgradnja novog pogona. "Trenutačno je proizvodnja na nekih tisuću kvadrata. S našom investicijom napravit ćemo novi pogon koji će biti dvije i pol do tri tisuće kvadrata, što uz uvođenje treće smjene značajno povećava kapacitet", rekao je Dabić.

Kompanija se trenutačno fokusira na razvoj vlastitih brendova, prvenstveno u segmentu igračaka za djecu i kućne ljubimce. Ti su proizvodi već predstavljeni na globalnim sajmovima gdje su ocijenjeni kao jedni od najboljih novih proizvoda. Najveći potencijal za rast vide na američkom tržištu, gdje su već ostvarili značajan uspjeh.

"U Americi smo prodali već preko milijun igračaka za kućne ljubimce. Osnovali smo i tvrtku u Americi preko koje ćemo prodavati proizvode, tako da najveće širenje vidimo upravo na tom tržištu, ali i u zapadnoj Europi", kazao je Dabić.

Izlazna strategija i mogućnost IPO-a

BlackPeak Capital pozicionira se kao aktivan partner koji pruža stratešku podršku kompanijama u koje ulaže, a njihov model ulaganja u manjinske udjele jedinstven je u regiji, kaže Dabić. 

"Sve strateške odluke donosimo zajedno s većinskim vlasnikom, ali oni zadržavaju potpunu operativnu kontrolu. Pomažemo kroz našu mrežu partnera, savjetnika, a posebno smo aktivni u pripremi i vođenju izlaznog procesa", naglašava.

Fond uobičajeno ostaje u vlasničkoj strukturi pet do sedam godina, a izlazna strategija ključan je dio analize prije same investicije. Za Fasal je, objašnjava Dabić, već napravljena detaljna mapa potencijalnih kupaca.

"Kao najizgledniji scenarij vidimo prodaju strateškom investitoru. Već smo identificirali četiri glavne skupine potencijalnih kupaca, a riječ je o velikim globalnim igračima u segmentu proizvodnje materijala, velikim proizvođačima igračaka koji traže održive alternative, kao i kompanijama specijaliziranim za 'zelene' tehnologije", pojašnjava Dabić.

Ipak, dodaje kako se, s obzirom na recentni razvoj i jačanje hrvatskog tržišta kapitala, ne isključuje ni mogućnost izlaska kroz inicijalnu javnu ponudu (IPO). "To je alternativni scenarij, no sve ga ozbiljnije razmatramo kao realnu opciju za nekoliko godina", zaključuje Dabić.

Financijski povrat uz pozitivan utjecaj

Fasal je, kaže Dabić, idealan primjer investicije gdje se preklapaju dva prioriteta fonda: ESG kriteriji i pozitivan utjecaj na društvo, kao i, očekivano, povrati za investitore: "Primaran kriterij su nam ipak investicijski povrati. Međutim, brinemo o tome da naše portfolio kompanije podižu razinu energetske učinkovitosti, što je važno i našim ulagačima, među kojima su EBRD i Svjetska banka", objasnio je.

Nove prilike u Hrvatskoj: U potrazi za nišnim proizvođačima

Iako je Fasal prva izravna investicija BlackPeak Capitala u Hrvatskoj, fond je na tržištu prisutan već neko vrijeme. Jedna od njihovih portfelj kompanija, bugarski logistički lider euShipments, prethodno je akvizirala hrvatsku tvrtku Pick & Pack.

"Hrvatska je za nas jedno od ključnih tržišta u regiji i aktivno smo ga pratili. Kroz tu akviziciju stekli smo bolji uvid u dinamiku tržišta, što je samo potvrdilo našu tezu o velikom potencijalu", kaže Dabić.

Svoje aktivnosti u Hrvatskoj planiraju dodatno intenzivirati. "Trenutačno smo u procesu prikupljanja sredstava za naš novi fond, koji planiramo zatvoriti u srpnju. S tim svježim kapitalom bit ćemo u još boljoj poziciji za podršku rastućim hrvatskim tvrtkama", najavio je Dabić. Potvrdio je da su već u poodmakloj fazi pregovora za dva do tri nova ulaganja.

"Fokus nam je na tvrtkama u nišnoj proizvodnji, koje imaju visok stupanj specijaliziranog znanja i izvozni potencijal. Takvih kompanija u Hrvatskoj ima mnogo, pogotovo na sjeveru. Vidimo velik potencijal i vjerujemo da naš partnerski model, gdje donosimo kapital i stratešku podršku, može pomoći vrhunskim domaćim poduzetnicima da skaliraju svoje poslovanje na globalnu razinu", zaključio je Dabić.

Cijeli razgovor pogledajte u videu.