Azija ne mari za hrvatske nekretnine, kako im promijeniti mišljenje?

Azijski turisti odavno su otkrili Hrvatsku kao idealno mjesto za bijeg od svakodnevice. Taj interes pokušava iskoristiti hrvatska agencija za luksuzne nekretnine San Patrik, nudeći im razne nekretnine kako ne bi bili samo gosti, već i vlasnici oaze mira i luksuza. Za godišnje odmore, a možda i za lagodan život nakon mirovine uz ugodan ljetni maestral.

Agencija je krajem rujna u Dubaiju sudjelovala na Globalnom simpoziju međunarodne organizacije Leading Real Estate Companies of the World, mreže koja okuplja više od 550 tvrtki i 138 tisuća agenata za nekretnine. Povodom tog razgovarali smo s vlasnikom agencije Ivanom Varatom.

Koliki je interes azijskih kupaca za naše tržište?

Trenutno postoji vrlo skroman interes azijskih kupaca za hrvatsko tržište nekretnina. Iako brojni turisti iz zemalja poput Republike Koreje i Kine posjećuju Hrvatsku, rijetko se odlučuju za investicije u nekretnine ovdje. Kupci iz Azije često traže nekretnine u blizini svojih domovina, trenutno su vrlo popularne destinacije poput Singapura, Malezije, Tajlanda i Vijetnama. Međutim, postoji niša kupaca zainteresirana za edukaciju djece te investiraju u zemlje koje imaju vrhunska sveučilišta poput Velike Britanije i Australije. Druga niša kupaca zainteresirana je za mirovinu u inozemstvu. Za takve kupce ključni kriteriji su komunikacija na engleskom jeziku, sigurnost i kvalitetna zdravstvena skrb.

Morske orgulje Nikole Bašića iz 2005. prepune turista | Hina

Može li se to promijeniti i kako privući kupce iz Azije?

Prema savjetu kolege iz Singapura Edwina Woona iz mreže LeadingRE, Hrvatska trenutno nije prioritet za većinu azijskih kupaca, dijelom zbog nedostatka informacija o našoj zemlji. Ako želimo privući ovu demografiju, morat ćemo ih educirati o prednostima Hrvatske i prilagoditi ponudu prema njihovim potrebama.

Zašto ste ga vi odabrali, koji su vam planovi?

Iako Hrvatska možda trenutno nije na radaru azijskih kupaca, u San Patriku prepoznajemo potencijal ovog tržišta. Putem mreže LeadingRE imamo pristup nekretninskim stručnjacima iz Azije. Ako se odlučimo proširiti na azijsko tržište, ključno će biti pripremiti domaće tržište i proizvode te educirati potencijalne kupce o prednostima ulaganja u Hrvatsku.

Kakvo je stanje na tržištu luksuznih nekretnina?

Hrvatska postepeno stječe reputaciju kao atraktivna destinacija za luksuzne nekretnine. Iako smo na dobrom putu, još uvijek imamo prostora za napredak, pogotovo kada je riječ o urbanističkim planiranjima i ponudi prilagođenoj osobama s visokom neto vrijednošću imovine (HNWI).

Vila Aria | San Patrik nekretnine

Zabilježili smo rastući interes stranih investitora koji, posebno nakon pandemije koronavirusa, pokazuju želju za ulaganjem u luksuzne nekretnine na hrvatskoj obali i otocima. Paralelno s rastom potražnje, cijene nekretnina također su u porastu.

Što je danas luksuz?

Zanimljivo je primijetiti da se definicija "luksuza" mijenja. Danas, luksuzna nekretnina ne podrazumijeva samo visoku kvalitetu, već i lokaciju u prvom redu do mora, privatnost, prostranost, ekološku održivost i blizinu aerodroma. Treba naglasiti da su takve lokacije rijetke i stoga izuzetno tražene, što dodatno doprinosi rastu njihove vrijednosti.

Važno je spomenuti da većina kupaca luksuznih nekretnina u Hrvatskoj takve objekte vidi kao svoj drugi dom – mjesto za odmor, relaksaciju i uživanje u svemu što naša zemlja nudi. U konačnici, tržište luksuznih nekretnina u Hrvatskoj je na uzlaznoj putanji, a očekujemo da će se taj trend nastaviti u predstojećem razdoblju.

Koliko imate nekretnina u ponudi, u kojem rasponu cijena?

San Patrik nekretnine specijalizirane su za rezidencijalni i luksuzni segment u Zagrebu i na obali. U trenutnom portfelju imamo više od 150 nekretnina, pri čemu težimo rastu u kvaliteti ponude, a ne nužno samo kvantiteti.

Stancija Vigini | San Patrik nekretnine

Naš portfelj obuhvaća sve od modernih stanova u Zagreba do luksuznih apartmana i vila na samoj obali. Cijene rezidencijalnih nekretnina kreću se u rasponu od 150 do 500 tisuća eura, dok cijene luksuznih nekretnina s pogledom na more i dodatnim sadržajima počinju od milijun eura.

Koje su lokacije najatraktivnije?

U Hrvatskoj su trenutno dva primarna tržišta nekretnina koja dominiraju: Zagreb i obalno područje. U Zagrebu, oko 95 posto kupaca su domaći građani koji najčešće kupuju stanove za vlastite potrebe ili kao investiciju, namijenjenu kratkoročnom ili dugoročnom najmu. Međutim, strani kupci, poput diplomata i top menadžera, često iznajmljuju luksuzne nekretnine, obično na period od četiri godine.

S druge strane, obalno tržište privlači pretežno strane kupce, s čak 70 posto udjela. Najzastupljeniji su kupci iz Njemačke, Slovenije, Austrije, Češke i Slovačke. Interes za kupovinu na obali značajno je porastao nakon što je Hrvatska postala članica šengenske zone i uvela euro kao službenu valutu.

Kakve su cijene?

Opatija prednjači s prosječnom cijenom od 4.800 eura po metru kvadratnom, slijede je Dubrovnik s 4.100 eura po metru kvadratnom, Rovinj s 3.900 eura po metru kvadratnom, Split s 3.700 eura po metru kvadratnom i na kraju Zagreb s prosječnom cijenom od 2.900 eura po metru kvadratnom.

Djevojka s galebom Zvonka Cara iz 1953. u Opatiji, gdje su kvadrati najskuplji, prema Varatu | Grad Opatija

Kakvo je trenutno stanje na našem tržištu nekretnina?

Analizirajući podatke Ministarstva graditeljstva i Ekonomskog instituta, Zagreb, vidimo da cijene nekretnina od 2015. godine rastu brže od plaća. Konkretno, dok su plaće porasle za 49,7 posto, cijene nekretnina skočile su za 79,6 posto, čineći ih manje pristupačnima. Nakon posljednjeg kruga APN-a završenog u ožujku, primjetan je pad potražnje, kako u Zagrebu tako i na obali. Ukupno su u 2022. sklopljene 116.734 transakcije, što je pad od 12,9 posto u odnosu na prethodnu godinu. No ukupna vrijednost transakcija povećala se za 6,3 posto, dosegnuvši 8,5 milijardi eura, što čini oko 13 posto hrvatskog BDP-a.

Očekujete li u sektoru luksuza ikakve korekcije cijena?

Ne očekujemo nagli pad cijena, ali realno je da dođe do stagnacije. Međutim, kada govorimo o luksuznom segmentu nekretnina, situacija je nešto drugačija. Iako je tržište rezidencijalnih nekretnina podložno određenim fluktuacijama, luksuzne nekretnine obično su stabilnije i manje osjetljive na ekonomske šokove ili kratkoročne tržišne promjene.

Vila Jurici | San Patrik nekretnine

Kupci luksuznih nekretnina često su visokonetovrijedni pojedinci koji imaju stabilnu financijsku situaciju, često ne ovise o kreditima i traže nekretnine na ekskluzivnim lokacijama koje nude privatnost. S obzirom na ograničenu ponudu takvih nekretnina, osobito na atraktivnim lokacijama uz more, očekujemo da će cijene i dalje ostati visoke, bez značajnijih korekcija u skorije vrijeme. No naravno nijedno tržište nije imuno na promjene, a potencijalne ekonomske, političke ili globalne zdravstvene krize mogu utjecati na potražnju i cijene.

Trenutno nema komentara za vijest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar