Koliko stvarno vrijedi Warhol? Galerije skrivaju cijene, sada ih razotkriva umjetna inteligencija!

Stephen Smith, kolekcionar umjetnina iz Ujedinjenog Kraljevstva, koristi platformu MyArtBroker za kupovinu grafika na sekundarnom tržištu od 2024. godine. Tada je kupio djelo pod nazivom Echo britanske apstraktne umjetnice Bridget Riley za 7500 funti (oko 8600 eura). Smith se redovito služi alatom za trenutnu procjenu vrijednosti te platforme i tvrdi da mu je od velike pomoći s obzirom na to da mu se ranije događalo da u galerijama preplati umjetnine. "Alat pruža prilično precizan uvid o u cijenu pojedine grafike u određenom trenutku", kaže.

Opće je poznato da je teško odrediti realnu cijenu umjetnina jer mnoge galerije ne otkrivaju cijene, a prodaje posredstvom galerija i trgovaca umjetnina rijetko se objavljuju javno. Jedine javno dostupne informacije dolaze od preprodaje umjetnina na aukcijama. To često frustrira kupce kojima zbog toga nedostaje pouzdanja prilikom kupovanja ili, poput Smitha, preskupo plaćaju umjetnine.

Više od polovice kolekcionara anketiranih za izvješće Deloitte Private and ArtTactic Art & Finance Report za 2025. godinu navelo je nedostatak transparentnosti cijena kao glavnu prepreku na tržištu.

Ikonična slika tužne Jackie Kennedy kako stoji pokraj policajca, djelo Andyja Warhola, sitotisak u boji na platnu | Depositphotos

Kao odgovor na taj problem, sve više tvrtki razvija alate za procjenu vrijednosti temeljene na umjetnoj inteligenciji kako bi kolekcionarima omogućili procjene cijena pojedinačnih umjetničkih djela. Zasad se čini da ti alati podižu samopouzdanje novih kupaca, osobito kod cjenovno pristupačnijih djela, i omogućuju postojećim kolekcionarima da prate vrijednost svojih zbirki, tvrde kolekcionari i stručnjaci za tržište umjetnina. Neke tvrtke čak koriste te modele procjene kako bi kolekcionarima ponudile zajmove osigurane njihovim umjetničkim djelima ili osiguranje za njihove umjetničke zbirke.

Artscapy, platforma za upravljanje zbirkama, prodaju i financiranje umjetnosti, kolekcionarima nudi besplatne procjene cijena, zajedno s plaćenim uslugama procjene i pristupom savjetnicima za umjetnine. "Počeli smo koristiti umjetnu inteligenciju za procjene i vještačenja još s vrlo ranim modelima ChatGPT-ja, tako da model treniramo već tri i pol godine", kaže glavni izvršni direktor tvrtke Artscapy Alessandro De Stasio.

U Artscapyju se model ChatGPT-ja trenira isključivo na specifičnim izvorima podataka: prodaji umjetnina na aukcijama, prodaji na Artscapy platformi, provjerljivoj prodaji putem trećih strana i podacima od kolekcionara Artscapyja, kao i na vlastitom algoritmu tvrtke. Algoritam također omogućuje članovima praćenje vrijednosti svojih zbirki te podržava ponude kredita i osiguranja umjetnina.

Besplatne AI procjene tvrtke Artscapy temelje se na tom modelu. Nakon što kolekcionar učita podatke o umjetnini i fotografije, usluga vještačenja tvrtke po cijeni od 59,99 funti (ispod 70 eura) izrađuje potpuno izvješće s procijenjenom vrijednošću umjetničkog djela, uz analizu njegove vjerojatne likvidnosti i volatilnosti.

S druge strane, alat za procjenu tvrtke MyArtBroker se umjesto generativnih modela oslanja na prediktivno strojno učenje. Izvršna direktorica Charlotte Stewart kaže da ako korisnici žele procjenu putem umjetne inteligencije, mogu jednostavno pitati ChatGPT koliko nešto vrijedi i da će on prikupiti sve dostupne informacije iz svojeg skupa podataka. "Problem je u tome što na ovom tržištu ima više 'kontaminiranih' podataka nego ikad prije", kaže ona. Na primjer, postoje tisuće različitih varijacija grafika Andyja Warhola s likom Marilyn Monroe, ali to može biti sve od originala ili ovlaštenih reprodukcija do običnih postera.

Reprodukcija ili original: postoje tisuće različitih verzija grafika s Marilyn Monroe Andyja Warhola. Kako odrediti fer cijenu? | Depositphotos

Algoritam alata MyArtBroker objedinjuje podatke iz 400 aukcijskih kuća te podatke o privatnim prodajama i trenutnoj potražnji kolekcionara na svojoj platformi. Također, sustav uzima u obzir još 40 faktora koji utječu na vrijednost djela pomoću nadziranog učenja, pri čemu stručnjaci provjeravaju ulazne podatke. "U svakom dijelu procesa prisutan je ljudski faktor", kaže Stewart.

Ako netko tko koristi besplatni alat za procjenu odabere, na primjer, Andyja Warhola i jednu od njegovih grafika s Marilyn Monroe, dobit će cjenovni raspon fer tržišne vrijednosti. Kolekcionari koji žele preciznu procjenu mogu je zatražiti od stručnjaka tvrtke koji će se također poslužiti algoritmom, ali će u obzir uzeti i druge varijable poput očuvanosti, rijetkosti i provenijencije koje ljudi i dalje bolje procjenjuju.

Iza zatvorenih vrata

Jedna od glavnih poteškoća u ovom području je nedostatak podataka o velikom dijelu tržišta umjetnina. Više od 60 posto prodaje umjetnina odvija se iza zatvorenih vrata. Upravo zato se mnogi alati oslanjaju na podatke s aukcija i privatne prodaje na vlastitim platformama. "Veliko pitanje za tržište je kako pristupiti podacima o privatnim prodajama umjetnina na masovnoj razini, a to je vrlo teško", kaže De Stasio.

Artnet, tvrtka koja posjeduje najutjecajniju bazu podataka o cijenama aukcija na tržištu umjetnina, također razmatra ovo pitanje. Godine 2025. investicijska tvrtka Beowolff Capital preuzela je Artnet i kupila kontrolni udio u Artsyju, vodećoj online platformi za trgovanje umjetninama.

Izvršni direktor Beowolffa Andrew Wolff želi razviti sustav za analitiku temeljen na umjetnoj inteligenciji koji će kombinirati Artnetove podatke s aukcija s podacima platforme Artsy o prodaji na primarnom tržištu i ponašanju korisnika. Iako će se točni detalji tek utvrditi, Wolff vidi brojne načine primjene alata za procjenu izgrađenih na Artnetovim i Artsyjevim podacima, od pomoći kupcima i prodavačima na objema platformama do drugih usluga poput kreditiranja ili osiguranja umjetnina.

Čuvari tajne Jacksona Pollocka | Depositphotos

Sposobnost umjetne inteligencije da prepoznaje i uparuje slike, kao i njezina moć pretraživanja ogromnih količina podataka iz muzeja, galerijskih izložbi i utjecajnih Instagram računa, mogu znatno povećati količinu vjerodostojnih informacija o umjetninama, posebno na primarnom tržištu. Wolff kaže da će novi modeli Artneta i Artsyja uključivati te ulazne podatke, uključujući povijest izlaganja, znanstvenu literaturu, novinske članke te trendove na društvenim mrežama i tražilicama. "Postoji mnoštvo strukturiranih i nestrukturiranih podataka o tržištu umjetnina koji mogu informirati modele, a mi sada počinjemo razvijati takve heurističke metode", kaže.

Algoritam ili stručno mišljenje?

Međutim, alati za procjenu vrijednosti umjetnina imaju jasna ograničenja. Nitko od naših sugovornika ne misli da bi oni mogli zamijeniti potrebu za savjetnicima za umjetnine, procjeniteljima i drugim stručnjacima koji pomažu kolekcionarima da se snađu na netransparentnom tržištu.

"Umjetna inteligencija može interpretirati vidljive podatke, analizirati rezultate s aukcija i uzeti u obzir osnovne atribute djela, poput godine nastanka, veličine i tehnike", tvrdi savjetnica za umjetnine Aileen Agopian. Smatra da je to vrijedna polazna točka za kolekcionare.

Žena s ogrlicom Pabla Picassa | Depositphotos

"Potrebno je razumjeti i koliki je značaj konkretnog djela u umjetnikovu cjelokupnom opusu, njegovu povijest izlaganja, provenijenciju i očuvanost", kaže ona, objašnjavajući da se čak i dva djela istog umjetnika, nastala iste godine, rađena istom tehnikom i u istim dimenzijama, mogu prodati po vrlo različitim cijenama na aukciji. Kolekcionari mogu saznati kako te nijanse utječu na vrijednost od savjetnika i procjenitelja te razgovorom s osobljem galerija i aukcijskih kuća, kaže ona.

Mnogo toga se gubi kada se umjetnost svede na puku brojku, smatra Mike Profit, izvršni direktor ArtLogica, tvrtke koja nudi softver za upravljanje poslovanjem galerijama, umjetnicima i kolekcionarima. Kaže da noviji alati umjetne inteligencije nedvojbeno koriste industriji ako povećavaju povjerenje kupaca, ali da "pritom zanemaruju priču koja stoji iza djela, stručnost galerista i njihove odnose s kolekcionarima, što su na primarnom tržištu temeljni pokretači posla." Ističe da to može iskriviti percepciju kolekcionara i prije nego što uopće vide umjetninu uživo.

 

Nelikvidnost tržišta umjetnina i dalje je velika prepreka. Kolekcionari koji imaju informaciju o trenutnoj vrijednosti djela nisu nužno u mogućnosti kupiti ili prodati u tom trenutku ili po toj cijeni, čak ni kada je riječ o grafikama iz velikih serija. "Trgujem valutama, gdje uvijek postoji jasna prodajna i kupovna cijena", kaže Smith, kolekcionar. "Ovdje su to tek teorijske vrijednosti." Smatra da umjetna inteligencija pomaže novim kolekcionarima da steknu sigurnost pri kupnji, pogotovo u nižem cjenovnom rangu, ali naglašava da on uvijek nazove stručnjaka iz MyArtBrokera prije same transakcije.

Sve u svemu, iako ti alati nude način za snalaženje na netransparentnom i složenom tržištu, oni su tek prvi korak u procesu kupnje, posebno kada se radi o unikatnim i skupocjenim djelima. Tržište umjetnina i dalje pokreću ljudske emocije, odnosi, povjerenje i stručnost. "Svatko tko radi u ovom sektoru trebao bi biti humanist u svojoj srži", kaže De Stasio.