Šef Studenca otkriva detalje nove strategije nakon propalog IPO-a

IPO Studenca, trebao je biti najveći burzovni događaj godine, no 28. studenog svi planovi pali su u vodu. IPO je de facto sabotirala Europska banka za obnovu i razvoj (EBRD) i pokopala planove poljskog private equity fonda Enterprise Investorsa da dođu do dodatnih 80 milijuna kapitala.

"Odluka o zaustavljanju IPO procesa nije donesena jednostavno. Nakon pažljive procjene tržišnih uvjeta, prepoznali smo da su geopolitička nestabilnost i promjenjivost na tržištima kapitala stvorili okruženje nepovoljno za ponudu kakvu smo planirali", objasnio je ekskluzivno za Bloomberg Adriju Michał Kędzia, partner zadužen za ulaganja u Sloveniju i Hrvatsku.

Podsjetimo, sredstva prikupljena IPO-om trebala su podržati daljnji rast Studenca - širenje mreže trgovina, akviziciju dodatnih lokacija te smanjenje zaduženosti. Kako će Studenac dalje i kako planiraju nadoknaditi "izgubljeni novac", u ekskluzivnom intervjuu za Bloomberg Adriju otkriva predsjednik uprave Michał Seńczuk.

IPO nije prošao kako je planirano - koji su sada planovi Studenca?

Odluka o obustavi IPO-a bila je ispravna obzirom na nepovoljne tržišne uvjete. Unatoč tome, ta odluka ne utječe na našu sposobnost provođenja zacrtanih planova rasta.

Naime, Studenac svoj uspjeh temelji na širenju mreže kroz otvaranje novih trgovina i konsolidaciju tržišta putem akvizicija. Potrebni resursi za ostvarenje tih ambicioznih ciljeva već su osigurani i time smo osigurali stabilnost i kontinuirani rast. Ne smijemo zaboraviti da se Studenac ističe jakim rastom prihoda i stabilnim priljevom financijskih sredstava.

Kako smo izjavili ranije, moguće je da ćemo ponovno razmotriti IPO ako se tržišni uvjeti u budućnosti poboljšaju.

Postavili ste ambiciozne ciljeve - 3.400 trgovina do 2028. godine, a trenutno Studenac ima više od 1.400 trgovina. Hoće li to biti ostvarivo bez injekcije kapitala od 80 milijuna eura na koju ste računali?

Apsolutno. Financijska sredstva potrebna za podršku tim ciljevima već su osigurana, pa s punim povjerenjem nastavljamo s planovima rasta. Stoga naš fokus i dalje ostaje na učinkovitom poslovanju i iskorištavanju takozvanih 'white spaces' prilika u Hrvatskoj i Sloveniji, odnosno lokacija koje smo već ranije identificirali kao potencijal za širenje. Naravno, pri tome ostajemo usmjereni na naš model trgovina u blizini kupaca koje im omogućavaju ispunjavanje najvažnijih svakodnevnih potreba u maloprodaji.

Studenac

Studenac je već potvrdio svoju sposobnost učinkovitog širenja i to tako što smo organskim rastom i akvizicijama više nego utrostručili broj trgovina od 2018. godine. Želim naglasiti da IPO ni u jednom trenutku nije bio određen kao jedini pokretač našeg budućeg rasta. Kad smo odlučili pokrenuti inicijalnu javnu ponudu, bili smo svjesni da je riječ o složenom procesu koji ovisi o brojnim vanjskim čimbenicima, a ishod može ostati neizvjestan do posljednjeg trenutka, bez obzira na dobru pripremu. Upravo zato smo našu poslovnu strategiju postavili na način da nije ovisna o ishodu IPO-a.

Zahvaljujući našoj disciplini u upravljanju financijama sigurni smo u ostvarenje cilja od 3.400 trgovina do 2028. godine.

Kako planirate smanjiti dug Studenca? Upravo je to bila tema žestokih rasprava kada je IPO najavljen.

Dug je ključan alat za financiranje rasta ambiciozne kompanije poput Studenca. U skladu s time, Studenac je dosljedan u odgovornom upravljanju zaduživanjem, održavajući ili čak poboljšavajući omjer duga zahvaljujući snažnim operativnim novčanim tokovima i sinergijama ostvarenim kroz akvizicije.

Naš pristup osigurava da zaduženost ostane na sigurnoj, održivoj razini, podržavajući rast i povećavajući vrijednost poslovanja. Trenutna razina duga Studenca je na razumnoj razini kada je riječ o privatnim kompanijama. Prihodi od IPO-a trebali su uskladiti razinu zaduženosti koja se očekuje kada govorimo o kompanijama koje su izlistane na burzi.

Smatram važnim za istaknuti da naša sposobnost daljnjeg rasta i stvaranja vrijednosti nije vezana za IPO i to zahvaljujući našim snažnim financijskim rezultatima.

Mislite li da će Enterprise Investorsi (ili se nadate) preusmjeriti kapital iz drugih izvora u Studenac?

Enterprise Investors kontinuirano i snažno podržava strategiju rasta Studenca. Kao što sam spomenuo, financijska sredstva za iduću godinu su već osigurana i napravljeni planovi mogu ostvariti zacrtane rezultate, bez potrebe za dodatnim kapitalom od Enterprise Investorsa.

Od 2018. godine Enterprise Investors reinvestira sav ostvareni prihod Studenca u daljnji razvoj kompanije, što dodatno potvrđuje njihovo povjerenje u naš poslovni model i budući potencijal. Iako su odluke o usmjeravanju kapitala uvijek u rukama Enterprise Investorsa kao našeg većinskog vlasnika, uvjereni smo da dosadašnje poslovanje Studenca i prilike na tržištu potvrđuju i ukazuju kolika je vrijednost kontinuiranih ulaganja. I upravo nam je takav pristup omogućio pozicioniranje Studenca kao snažnog igrača koji unosi promjene na hrvatsko tržište maloprodaje.

Ako se to ne dogodi - kako namjeravate nastaviti s ambicioznim planovima, hoćete li nešto staviti na čekanje?

Ništa što smo planirali nećemo odgoditi ili zaustaviti. Potpuno smo spremni za realizaciju svojih ciljeva zahvaljujući pažljivom financijskom planiranju i snažnim temeljima u operativnom poslovanju. Naša strategija zasnovana je na organskom rastu i konsolidaciji tržišta, a svaku investiciju procjenjujemo disciplinirano i odgovorno. Trenutna financijska pozicija Studenca omogućava nam stabilnost i fleksibilnost, a time ujedno imamo osnove za nastavak zamaha u poslovnom rastu.

Koje nove akvizicije planirate u 2025. godini?

Kao i do sada, stalno pratimo prilike i akviziramo kompanije koje podupiru našu dugoročnu strategiju. Naime, hrvatsko tržište maloprodaje je i dalje fragmentiramo, a ako još uzmemo u obzir i 'white space' prilike, jasno vidimo koliko je to idealno okruženje za nas kao konsolidatora. Uz to, još smo u ranoj fazi širenja u Sloveniji, gdje isto vidimo velik potencijal.

Studenac

Iako trenutno ne mogu podijeliti konkretne informacije, kontinuirano procjenjujemo mogućnosti i pažljivo ćemo odlučivati o odabiru potencijalnih akvizicija kako bismo osigurali održivi rast.

Ušli ste na slovensko tržište, koji su planovi tamo?

Slovenija je za nas bila logičan korak zbog svog snažnog gospodarstva i to je bio jedan od ključnih razloga zašto smo počeli s međunarodnom ekspanzijom upravo ondje. Akvizicijom lanca Kea u ovoj godini dodali smo 32 trgovine u našu mrežu, a vidimo i značajan potencijal za daljnji rast.

Naša strategija u Sloveniji slijedi uspješan model iz Hrvatske: fokus na format s trgovinama u blizini kupaca, organski rast i selektivne akvizicije. Identificirali smo do 700 potencijalnih 'white space' lokacija koje su pogodne za format Studenca i cilj nam je iskoristiti te prilike u narednim godinama. Do sada smo u Sloveniji organski otvorili pet novih trgovina, uključujući lokacije u Trbovlju, Radečama, Mirni, Artičama i Podvelki.

Svi ti ostvareni rezultati su u skladu s našim planom ekspanzije u susjednoj zemlji i širim ciljevima koje smo si zadali za rast u regiji.

Planira li Studenac ulazak na susjedna tržišta ili ćete ostati unutar Hrvatske i Slovenije?

Za sada smo fokusirani na Hrvatsku i Sloveniju, gdje i dalje vidimo značajan prostor za rast. Ta dva tržišta zajedno čine maloprodajni sektor vrijedan preko 16 milijardi eura te smo na osnovu toga uvjereni u našu sposobnost za daljnji razvoj. U budućnosti smo otvoreni i za druga europska tržišta ako zaključimo da se uklapaju u naš model trgovina u blizini kupaca i strategiju rasta.

Imate jedinstveni model trgovina 'i sitno i bitno', koje su njegove značajke?

Naš model usmjeren je na strateško pozicioniranje trgovina kako bi kupcima omogućili nabavku osnovnih dnevnih potrepština u neposrednoj blizini njihovih domova ili radnih mjesta. Trgovine Studenca su kompaktne i prilagođene potrebama lokalne zajednice, bilo da se nalaze u stambenim četvrtima ili turističkim središtima.

Studenac

Pod našim sloganom 'I sitno i bitno' nudimo brzo, praktično i kvalitetno iskustvo kupovine, a da pri tome jačamo veze sa zajednicama kojoj smo na raspolaganju. Naime, podupiremo lokalnu zajednicu jer imamo jedinstveni model koji omogućuje otvaranje trgovina na lokacijama gdje drugi često ne vide potencijal ili nailaze na značajne izazove. Mi te izazove uspijevamo prevladati zahvaljujući snazi i učinkovitosti našeg pristupa, a pri tome donosimo i prijeko potrebno rješenje u maloprodaji upravo tamo gdje je najpotrebnije.

Studenac je često meta kritika zbog previsokih cijena i niskih plaća - kako to komentirate?

Cijene u maloprodaji odražavaju brojne faktore, među kojima su ključni troškovi nabave i operativni troškovi. Operativni troškovi izravno su vezani uz našu misiju – biti važan dio lokalnih zajednica, čak i u vrlo malim mjestima koja drugi maloprodajni lanaca odluče preskočiti. Prisutni smo u selima s manje od 200 stanovnika i na otocima u izoliranim turističkim lokacijama, često kao jedina opcija za kupnju i zapošljavanje lokalnih stanovnika.

Što se tiče plaća, Studenac je među tri vodeća maloprodajna lanca u Hrvatskoj po visini plaća za svoje zaposlenike, prema dostupnim podacima za 2023. godinu. Dodatno, uistinu smo posvećeni stvaranju boljeg radnog okruženja i kontinuirano ulažemo u naš tim kroz programe za rast i profesionalni razvoj, a provodimo i projekte kroz koje nagrađujemo konkretan doprinos zaposlenika.

Trenutno nema komentara za vijest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar