Splitska tvrtka jedina radi pripravke za kojima se otimaju vlasnici pasa i mačaka diljem svijeta

Vlasnici kućnih ljubimaca su nesumnjivo spremni učiniti sve za blagostanje svojih četveronožnih prijatelja, s posebnim naglaskom na njihovo zdravlje. Kako bi osigurali dug i sretan zajednički život, vlasnici pažljivo biraju proizvode visoke kvalitete i provjerenih sastojaka za svoje ljubimce. Srećom, hrvatsko tržište nudi prirodne proizvode brenda Apipet, koji garantiraju upravo to, a čiju su izvanrednu kvalitetu prepoznali i kupci širom svijeta.

U domaćoj tvrtki Hedera sa sjedištem u Splitu, koja se bavi proizvodnjom suplemenata na bazi propolisa, prije gotovo 10 godina nastali su proizvodi Apipet. Riječ je o suplementima za kućne ljubimce na bazi propolisa koji djeluju antivirusno, ljekovito te protuupalno i do sada ih je isprobalo više od 30.000 životinja. Također, jedini su takvi na svijetu zbog čega su 2020. godine osigurali i patent.

Saša Radić, koji je po struci doktor kemije, odavno je bio fasciniran pčelinjim svijetom i proučavao ga je više od 20 godina prije nego je napravio prvi proizvod za kompaniju Hedera. Inače, propolis je smola koje pčele, između ostalog, koriste za zaštitu od vanjskih nametnika te njime obljepljuju zidove košnica.

"On se uvijek pitao, ako štiti jednu zajednicu koja ponekad broji više od 80 tisuća pčela, zašto isto ne bi radio i drugom živom organizmu", govori za Bloomberg Adriju Ivan Radić, sin koji je preuzeo obiteljski posao.

Prirodni čuvar zdravlja

Njihov je propolis osobit jer je izvoran, odnosno kakav biljke stvore, a pčele dorade.

"To nam omogućava posebna know how tehnologija obrade propolisa tako da se u njemu sačuva više od 400 spojeva, dok se u alkoholnim i sličnim ekstraktima izgubi i do 30 posto njegovih svojstava i tako izgubi biološki maksimalan efekt", objašnjava Radić te dodaje: "Svi naši proizvodi su jedinstveni na globalnoj razini jer upravo način na koji obrađujemo propolis nam omogućava da je potpuno sigurno za ljubimce, a da od njega dobivaju najbolji mogući efekt".

Depositphotos

Nakon što su propolis koji nabavljaju od domaćih pčelara i provjerenih dobavljača iz Europe uspješno implementirali u proizvode za ljudsku konzumaciju, njegove pogodnosti odlučili su iskoristiti u proizvodima za životinje.

Priznaje da ispočetka nije bilo jednostavno pridružiti se obiteljskom biznisu, prvenstveno zbog generacijskog jaza između roditelja i sinova. Premda su im se mišljenja ispočetka razilazila, s godinama su pronašli idealnu formulu kombinirajući bogato znanje i iskustvo s novim, modernijim idejama.

Dugogodišnje iskustvo i inovativne ideje

"Inače, moj otac je u mirovini, njegovu dovitljivost i kreativnost koristimo najviše za stvaranje novih proizvoda i iznalaženje rješenja kada zapnemo. Tu je još dječački zaigran, sve ostalo vješto i zasluženo izbjegava. Brat Božo je gastroenterolog i u poslovanje nije uključen operativno, ali upućen je u sva događanja i jako ga zanima i veseli sve oko toga. Inače, svako malo me podsjeti da mu nedovoljno dajem zasluga jer je on osmislio i stvorio prvu liniju Apipet proizvoda. Ne bi čovjek vjerovao, ali stvarno je. Ja sam završio marketing na ekonomiji i moram reći da smo se nekako simbiotski nadopunili. Ja im uvijek govorim: 'Vi ste znali stvoriti, samo niste znali prodati, tako da sam vas ja spasio'", našalio se Radić.

Apipet

Kako kaže, fokusirali su se isključivo na e-commerce smatrajući to najskalabilnijim oblikom otvaranja novog tržišta bez veliki početnih investicija. Do potencijalnih kupaca dolaze putem društvenih mreža, Google oglašavanja, e-mail marketinga i sličnih online alata, ponašajući se kao mala marketinška agencija unutar vlastite kompanije.

"Znali smo kako od jednog uloženog eura napraviti tri. Nismo gramzljivo izvlačili novac, već smo sve reinvestirali i postigli snowball efekt. Naša kugla je rasla iz godine u godinu, a naš poslovni model postao je samoodrživ i tako smo dosegli poziciju vodećeg hrvatskog e-commerce brenda za ljubimce", tvrdi Radić.

Hedera je 2023. ostvarila 1,5 milijuna eura prihoda, što je gotovo stopostotni rast u odnosu na godinu prije, a Apipet je dao svoj obol tome. Rast prihoda 2023. u odnosu na 2022. kod Apipeta bio je oko 30 posto, a jedini razlog tome zašto nije bio više je ograničenost malog tržišta poput Hrvatske.

 

 

"Na razini cijele zemlje, rekao bih da Apipet čini više od 30 posto ukupne prodaje svih suplemenata u Hrvatskoj, od čega čini više od 80 posto online tržišta. U tim okvirima, nemoguće je očekivati veliki rast ako se ne širimo u nove kategorije proizvoda ili nova tržišta, na čemu naravno trenutno radimo", objašnjava.

Za njihove proizvode se čulo i izvan granica Lijepe Naše, pa ih tako šalju vlasnicima ljubimaca u Francuskoj, Norveškoj i Finskoj pa sve do Japana.

Apipet

Novi proizvodi i nova tržišta

U ponudi trenutno imaju sedam linija proizvoda. Prva linija Apipet sadrži najpoznatije proizvode, dodatke prehrani u kapsulama za pse, s ukupno šest različitih proizvoda. Druga linija Brix predstavlja novost u njihovoj liniji, sa suplementima u obliku slastica, također sa šest proizvoda. Treća linija Apicare nudi kozmetiku za ljubimce, s ukupno sedam proizvoda. Četvrta linija Apispa nudi šampone i regeneratore za ljubimce, s četirima proizvodima. Tu je i Apisnack koji se sastoji od poslastica za pse, s ukupno šest proizvoda raspoređenih u tri linije Apibites, Apibones i Apisnack. Konačno, šesta linija je Apicat koja nudi dodatke prehrani za mačke u obliku praha, s četirima proizvodima.

Uskoro će predstaviti i prvu hranu za pse s propolisom, a već se više od 3000 ljudi nalazi na listi čekanja za novi proizvod. Upravo s Apifoodom planiraju rasti na našem tržištu jer hrana za pse i čini najveći dio tržišta za ljubimce. Planiraju i za mačke napraviti proizvod u obliku slastice, a najveći korak im je otvaranje novih tržišta u Europi, a kroz koju godinu nadaju se osvojiti i američko.

Apipet

Radić je istaknuo brojne prepreke koje se javljaju pri otvaranju novih tržišta, kao što su financijska sredstva potrebna za ulazak na veća tržišta, logistika te pružanje korisničke podrške na različitim jezicima. Na primjer, marketing u Njemačkoj, posebice online oglašavanje, zahtijeva značajno više financijskih sredstava u usporedbi s Hrvatskom, pri čemu cijene proizvoda ne mogu biti znatno više. Za prikaz oglasa pred 1000 korisnika u Njemačkoj potrebno je platiti trostruko više nego u Hrvatskoj. Stoga je za proces otvaranja novih tržišta potreban kapital koji bi omogućio premostiti početnu fazu neisplativosti oglašavanja dok se ne prikupe dovoljni podaci, dok se oglasi i web stranica ne optimiziraju prema tim podacima i dok se ne uspostavi povratna kupovina.

Radić procjenjuje da bi na svakom od tih tržišta mogli postati profitabilni unutar dvije godine uz dovoljno financijskih sredstava za početno ulaganje.

"Apipet je zaista priča koja može živjeti pod svjetskim svjetlima reflektora i mi tamo planiramo doći", rekao nam je za kraj.

Trenutno nema komentara za vijest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar