Suosnivač Bellabeata: 'Možda sam se zeznuo što nisam prodao, ponio me dopamin'

Kročiti svjetskim tržištem s novim proizvodom kao 20-godišnjak nije cijelo vrijeme bajno iskustvo, ima ozbiljnih izazova. Kada konačno i uspiješ, ne mora značiti da si sretan, rekao je suosnivač Bellabeata Sandro Mur u četvrtak na konferenciji Game Changer. Priznao je i kako se možda "zeznuo" što nije prodao tvrtku kada je bio trenutak.

Bellabeat je krenuo poslovati 2014. godine kao startup, probivši se sa svojim Baby Watchom odmah na američko tržište, gdje je osvojio neke od najvećih američkih zvijezda. Baby Watch je bio proizvod kojim su trudnice mogle osluškivati otkucaje srca svoga djeteta te pratiti njegov razvoj. Nakon toga ostali su u domeni zdravlja žena i jedan od njihovih najpoznatijih proizvoda je pametan nakit Leaf.

Kada je Bellabeatu porasla vrijednost, Mur je propustio reagirati, a za to je, objasnio je, pomalo kriv dopamin, jer nije znao kako on "lupa u glavu".

"Nisam shvatio kako dopamin djeluje. On dolazi u igru kada počnete ostvarivati profit, kada mediji govore kako ste dobri ili kada neki investitor kaže kako vrijedite više ili kada mediji pišu da proizvod i nije neki, pa vas to motivira da radite još više. Ja sam htio više", rekao je Mur koji je osnovao Bellabeat s Urškom Sršen. "Možda sam se zeznuo što nisam prodao", dodao je.

Kada je osnovao tvrtku, Mur je imao samo 23 godine. Kad bi se mogao vratiti u prošlost, kaže kako bi bio ponizniji, skromniji, fokusiraniji. "Danas se ratuje tehnologijama, ne pištoljima. Osjećao sam se kao da smo svi vojnici koji samo idu, idu. Toliko problema je bilo za riješiti. Na kraju nećete imati ni vremena ni slobode, a nećete biti ni toliko sretni nakon ostvarivanja tolikog uspjeha", ispričao je vlastito iskustvo žaleći što nije više uživao u tom periodu. Trebao je, kaže, više uživati u rješavanju problema.

Bloomberg Adria

Da je mogao nešto drugačije, kazao je, ne bi odmah osnovao svoju tvrtku i učio na vlastitoj koži u 20-ima. "Kad bih se mogao vratiti u te godine, htio bih iskusiti kakvo je iskustvo rada u Rimcu, Infobipu, Nanobitu, Photomatu", ustvrdio je poznati startapovac.

Ponudio je i savjet za one koji danas pokreću startup.

"Prvo treba napraviti minimalni funkcionalni proizvod, koji netko mora platiti. Ako nitko ne plati, niste validirali ideju. Morate uzeti kapital i kako biste mogli skalirati poslovanje jer je to isto validacija. To je teška psihološka igra jer morate proći jako puno razgovora s brojnim investitorima da biste ih na kraju odabrali dvoje-troje. Kapital zatim morate distribuirati. Tu morate jako dobro procijeniti vrijednost ljudi, što je mladim osnivačima teško", kazao je Mur.

Najčešći su uzroci propadanja startupova, a toga je puno, prema globalnim pokazateljima 50 posto ih ne preživi prvih pet godina, slaba organizacija i nepostojeći poslovni plan, loš kontroling financija te (ne)usklađenost poslovanja, istaknula je Dubravka Lacković Smole, partnerica u Crowe Croatiji.

Također, startupovi najčešće nemaju izlazne strategije, i onda zavlače te tako dospiju na crne liste ulagača. Lacković Smole kazala je i kako prosječan uspješni startapovac, za razliku od uvriježenog mišljenja da je 20-godišnjak, ima 45 godina. Zajedničko uspješnim startapovcima je što znaju dobro prodati proizvod, poznaju tržište i mogu dobro procijeniti vrijednosti proizvoda. Također, oni imaju dobar networking, dobri su u razmjeni informacija, samim time imaju bolji pristup izvorima financiranja, ali i bolji tim. Pomažu im i tehničko iskustvo te pametan bootstrapping i razvijene meke vještine.

Trenutno nema komentara za vijest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar