Koliko se Futura Partnersu isplatilo ulaganje u zagorske majstore luksuza

Da sjever Hrvatske daleko odskače od ostatka zemlje po pitanju industrije nije novost, ali opet nas uvijek iznova iznenadi kakvi se sve poduzetnički biseri kriju u tom relativno malom kraju. Jedan od takvih je i Sinago, tvrtka za proizvodnju projektnih interijera iz Oroslavja koja oprema trgovine nekih od najluksuznijih svjetskih brendova poput Armanija, Hugo Bossa, Louboutina, Diesela…

Na radar su nam došli još prije godinu i nešto dana, kada ih je od bivšeg vlasnika Nikole Gadže preuzela Futura Partners, ulagačka kompanija iza koje stoje probrana imena domaćeg biznisa. U Futuri su se uglavnom fokusirali na privatno zdravstvo, a akvizicija Sinaga im je bila prvi iskorak u nišnu proizvodnju.

Stoga smo se zaputili u njihove pogone u Oroslavje, da iz prve ruke vidimo što se to točno tamo radi i kako u praksi izgleda transformacija poslovanja tvrtke nakon ulaska novih vlasnika.

Primio nas je direktor Marko Majcenović, a dok smo ga čekali u firmi, nismo mogli ne primijetiti uredsku ploču s raspisanim dijagramom na kojem je posebno naglašen lean management.

Lean management… Prva asocijacija su nam nadobudni MBA-ovci koji "racionaliziraju" poslovanje dijeljenjem otkaza pa odmah u glavu pitamo Majcenovića jesmo li u pravu s tom predrasudom. On sa smiješkom odmahuje glavom i objašnjava da je priča potpuno suprotna i iznosi ambiciozne poslovne planove.

Za 2023. očekuju prihode od oko 6,4 milijuna eura, što je rast za 1,5 milijuna u odnosu na 2022., a preko 90 posto proizvodnje im ide u izvoz.

"Što se tiče profitabilnosti, tu još nismo najzadovoljniji. Trenutno smo na nekih 7-8 posto, ali naša ambicija je da dođemo na 15. Tržište nam sugerira da je to moguće, mi vidimo da je to moguće, ali moramo biti jako precizni pri ugovaranju projekata. Rast profitabilnosti želimo postići kroz jačanje prihoda, a ne optimizaciju troškova. Dakle, ne nauštrb ljudi, dapače, povećali smo broj zaposlenih za 15-ak posto, ulažemo u alate, strojeve i proizvodnju", elaborira Majcenović, dok mi razmišljamo kako nas neodoljivo podsjeća na Johna Travoltu iz kasnije, manje kosmate faze karijere.

CEO Sinaga Marko Majcenović | Izvor: Sinago

Osvrnuo se i na važnost komunikacije. "Firmu poput naše, od preko 70 ljudi, ne možeš voditi bez kvalitetne strukture i organizacije. Moramo svi gledati isti cilj i put kojim ćemo do njega doći. Da bi se to ostvarilo ključna je jasna komunikacija na dnevnoj bazi".     

A sada da detaljno objasnimo što to sve Sinago radi i zašto su partneri najeminentnijim imenima globalne fashion retail scene. Da nastavimo u duhu hrvatskog jezika, core business im je kompletno opremanje trgovina korporativnih klijenata – od podnih i stropnih obloga, do namještaja i najsitnijih detalja interijera. Dakle, kupci im donesu svoj dizajn, a na njima je da dobave sve materijale, obrade ih, isporuče i montiraju na licu mjesta. Sve se radi po mjeri i svaki projekt je poseban, a kako posluju diljem svijeta, veliki je izazov i logistika.

Osim korporativnih, rade i neke privatne projekte. Tako će u prvom kvartalu opremati tri luksuzna stana u Londonu istovremeno, a takvi projekti nose svoje izazove. "Ako im se ne prida dovoljno pažnje, brzo otiđu u krivom smjeru. Mi smo praktički zadnji u lancu kada pričamo o renovaciji stambenog prostora, svi majstori moraju obaviti svoje prije nego što mi možemo krenuti s montažom pa sve neefikasnosti praktički završe nama u krilu. To je velika prilika, ali i veliki rizik", priča nam Majcenović i dodaje kako, unatoč izazovima, žele ostati aktivni u tom segmentu.

Interijer privatnog stana opremljenog Sinagovim namještajem

Kroz priču nam se činilo kako se pojavljuje sve više paralela s još jednom izvrsnom domaćom tvrtkom iz iste branše koju smo također posjetili – Sobočanom. Oni danas nastoje iskoračiti iz svijeta opreme retaila u dizajn vlastitih komada namještaja i prilično im dobro ide pa nas je interesiralo imaju li i u Sinagu slične planove.  

"Imamo ambicije u tom smjeru, dizajnirali bi premium namještaj za rezidencijalno tržište. Planiramo ove godine donijeti strategiju kako to realizirati jer je to biznis koji je komplementaran s ovim što trenutno radimo", odgovara Majcenović.

Lean management u praksi

"Svijet u kojem Sinago živi i posluje je vrlo volatilan, svaki projekt je specifičan i ima drugačije zahtjeve. Drugačiji su materijali od projekta do projekta, operacije, način konstrukcije. To je vrlo zahtjevno i tu nam je od velike pomoći lean management koji smo spominjali", naglašava Majcenović.

Slikovito nam je to objasnio ovako – lean management iznosi prljavo rublje na stol, tu se vidi šverca li se netko ili nema potrebne vještine. Kompleksne projekte se razlaže na detalje (što smo vidjeli na onoj ploči odmah na ulazu) i tako se pojednostavljuje njihova realizacija. Nije uvijek ugodno suočiti se s onim što ne valja unutar firme, ali to se mora riješiti, poručuje Majcenović.

Iz iskustva znamo da ništa ne uništava moral dobrog radnika kao toleriranje onih koji ne odrađuju svoj posao od strane menadžmenta. No, ako se takve oplijevi na vrijeme, lako se izbjegne toksična atmosfera koja se inače jako brzo stvori. Dodamo li u taj miks i povišice za zaposlenike koji se iskažu, imamo pravi recept za uspjeh. Majcenović to zna i koristi u Sinagu.

"Ukupan trošak plaća u budžetu za 2024. je povećan za više od 30 posto, implementiramo ciljane povišice, želimo u potpunosti eliminirati prekovremene jer su oni znak da nešto ne štima u organizaciji posla", govori nam i dodaje da ga ne zanimaju priče o firmi kao o obitelji.

Ukupan trošak plaća za radnike u budžetu Sinaga za 2024. je povećan za više od 30 posto

 

"Radnik mora biti korektno plaćen, od toga sve kreće, tek onda se može pričati o ljubavi, zajedništvu, pin pong stolovima i svemu ostalom. Isto tako, kultura u kompaniji polazi od nas kao čelnika, ako mi na vodećim pozicijama ne znamo komunicirati s radnicima, ne možemo ni od njih očekivati ništa bolje", ističe.

Tu se posebno osvrnuo na još jednu bitnu temu koja se često ignorira – a to je stav zaposlenika. Među domaćim radnicima obično dominira mentalitet straha i bježanja od odgovornosti, na svim pozicijama. Dijelom je to zbog straha od kazni i nedostatka samopovjerenja, dijelom zbog loše organizacije firmi, mnogo faktora je u igri. U Sinagu žele gajiti drugačiji kulturu i poticati radnike na proaktivniji pristup.

Odnos s investitorima

Zanimalo nas je kakav je odnos s ulagačima iz Futura Partnersa, a Majcenović ističe kako su bitni iz dva aspekta – prvi je kapitalna potpora koja im daje određenu sigurnost, a drugi je mentorstvo koji menadžment dobiva od prekaljenih poduzetnika.

Kapitalna potpora koju je spomenuo sve im je manje potrebna jer je Sinago sve investicije u posljednjih šest mjeseci financirao iz vlastitih sredstava. Proizvodne pogone su nedavno proširili, a uskoro stiže i linija za plastifikaciju. Sada im je primarno širiti kapacitete u projektiranju i projekt menadžmentu.

Trgovina Armani Exchangea u Las Vegasu koju je opremio Sinago

Što se radne snage tiče, nemaju problema s novim kadrovima, prosjek godina je dosta nizak, a radnici su redom lokalci.

"Stariji i iskusniji radnici školuju mlade snage, ne može se drugačije", naglašava Majcenović.

Pogledali smo kakve su službene brojke o plaćama na Fininom Infobizu. Još u 2022. prosječna su primanja u Sinagu premašivala 1.200 eura i rasla su 14 posto u odnosu na prethodnu godinu. Uz povećanje budžeta za plaće od 30 posto koje je Majcenović spomenuo, jasno je da pričamo o sasvim korektnim iznosima, iako statistika zna biti jako varljiva.

No, da ne ulazimo u klišeje o sarmama, kupusu i mesu, završit ćemo priču u optimističnom tonu, uz želju da plaće radnika rastu što više, kao i bilanca Sinaga.

Trenutno nema komentara za vijest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar