.webp){kind=icon}
Iako i dalje rade na prepoznatljivosti svoje usluge, hrvatski nezavisni online komparator kompare.hr već 12 godina bilježi rast i širi se na domaćem tržištu. Nedavno su odradili važno preuzimanje, proširili portfelj svojih usluga te sada rade na njihovu usavršavanju.
Naime, kompare.hr je zapravo komparator osiguranja i telekomunikacija, a klijentima nudi usluge savjetovanja, usporedbe i odabira. Pritom je važno da su za korisnike te usluge besplatne, dok se kompare.hr namiruje provizijom od osiguravatelja.
"Glavni fokus poslovanja je isporuka bolje ponude koja korisnicima štedi novac, bilo da se radi o osiguranju, telekomunikacijama ili kreditima. Korisnicima pružamo kompletnu uslugu koja zadovoljava njihove potrebe u trenutku kada im je (...) potrebna", objašnjava Nikša Tomulić, osnivač kompanije kompare.hr, za Bloomberg Adriju.
Čitaj više
Invera sprema i drugi fond, Slaven Kordić nam otkrio u što će ulagati
Invera privodi kraju prvi fond i već započinje pripreme za drugi.
13.09.2024
Kordić: Invera preuzima 70 posto hrvatskog web servisa Kompare
Cilj je potpuna digitalizacija kupovnog procesa, ali i vertikalno i geografsko širenje.
06.10.2022
Inače, kompare.hr nastao je 2012. godine, djelomično zbog želje za pokretanjem nečeg novog na domaćem tržištu, a djelomično zbog Tomulićeve želje za povratkom u Hrvatsku. Naime, više od deset godina živio je u Švicarskoj gdje se upoznao s platformom comparis.ch. Upravo je to bila inspiracija za pokretanje nečeg kao što je kompare.hr jer je shvatio da u Hrvatskoj ne postoje takvi modeli poslovanja.
"Ideja za kompare.hr proizašla je iz uočene potrebe za jedinstvenim mjestom koje bi sumiralo sve ponude na tržištu. Smatrao sam da je ovaj model u Hrvatskoj prijeko potreban s obzirom na to da govorimo o uslugama koje su neophodne, a koštaju. Na realizaciju me potaknula i želja za povratkom u Hrvatsku. Naime, 13 godina sam radio u inozemstvu za velike IT kompanije. S vremenom sam htio više i to me potaknulo da ideju pretvorim u priču koju danas imamo", objašnjava Tomulić.
Gradnja prepoznatljivosti
Kompanija je s radom krenula u Rijeci gdje je otvorila prvi ured. Nekoliko godina kasnije, proširila se na Osijek, a prošle godine otvorila je novi ured u Zagrebu. Trenutno imaju više od 200 zaposlenika.
Inače, kompare.hr zbog regulatornih zahtjeva posluje pod okriljem dvaju društava s ograničenom odgovornošću, Kompare online i Custodia, koja su prošle godine zajedno uprihodila 6,39 milijuna eura i time zabilježila rast od 56,62 posto u odnosu na 2022. godinu. Također, dobit im je prošloj godini porasla za 79,09 posto i iznosila 1,08 milijuna eura.
No iako na domaćem tržištu postoji već 12 godina, najveći izazov te domaće kompanije je i dalje osvještavanje korisnika o komparatorima, posebno zato što ljudi u Hrvatskoj nisu navikli na tu vrstu usluga.
"Kupci su ovakve proizvode navikli kupovati na drugačiji način nego što je dostupno u modernim vremenima. Naš je zadatak osvijestiti publiku da je kupovina preko komparatora isplativija i da štedi novac i vrijeme. Mnogi još uvijek ne znaju da je naša usluga za korisnika besplatna te da nam je u interesu za njega pronaći najbolju ponudu na tržištu, pošto se i tako naplaćujemo od partnera. To je nažalost spor proces, no kako smo puno resursa uložili u marketing, vidimo rezultate mijenjanja starog načina razmišljanja. Sve više ljudi osiguranje i telekom usluge kupuje preko komparatora, a vjerujemo da će tako biti i s kreditima", kaže nam Tomulić.
Budućnost i širenje
U svom radu su trenutno fokusirani na hrvatsko tržište, iako im nije strana ni ideja da u budućnosti zakorače i na strana tržišta.
"Trenutno marljivo radimo na usavršavanju i pružanju vrhunske usluge u Hrvatskoj. To je proces koji zahtjeva puno truda i vremena prije nego pomognemo korisnicima na nekom novom tržištu. Zbog toga nam širenje na strana tržišta trenutno nije u fokusu. Naravno, u budućnosti smo otvoreni za sve opcije koje bi povećale vrijednost (platforme) kompare.hr i omogućile da naš model primijenimo na tržištu izvan Hrvatske", objašnjava Tomulić.
kompare.hr
Inače, kompanija je nedavno preuzela domaću grupu za kreditno posredovanje Progreso i time proširila lepezu svojih usluga. Tako sada omogućuju kreditno posredovanje dok postojeći klijenti Progresa sada mogu pronaći idealno osiguranje i telekom usluge, potpuno besplatno i na jednom mjestu.
Iako je zapravo riječ o različitim proizvodima, Tomulić nam govori kako kompanije imaju srodan pristup poslovanju, pa je zbog toga akvizicija došla prirodno.
"Svojim korisnicima besplatno uspoređujemo i ugovaramo osiguranja i telekom usluge, a Progreso grupa radi isto s kreditima. Stoga volimo reći da ovo nije samo akvizicija, već sinergija dviju srodnih firmi", dodao je.
Iz kompanije su također istaknuli da je to preuzimanje nastavak širenja platforme kompare.hr nakon što ih je prije dvije godine većinski preuzeo investicijski fond Invera. Naime, privatni dionički fond sa sjedištem u Nizozemskoj je 2022. godine investirao u kompare.hr, što je bila njegova treća investicija u regiji.
Kada je u pitanju budućnost, Tomulić nam objašnjava da žele nastaviti biti pouzdano rješenje za sve financijske potrebe te pružati pravovremene i korisne informacije u ključnim trenucima. Dodaje i da po pitanju daljnjih preuzimanja prate situaciju na tržištu te da su spremni reagirati ako se pojave zanimljive i komplementarne opcije.
"Otvoreni smo za investicije i akvizicije koje će dodatno proširiti našu ponudu i omogućiti nam da još više unaprijedimo korisničko iskustvo. Naša vizija je postati one-stop-shop za sve financijske usluge naših klijenata u Hrvatskoj. Svojim korisnicima iz godine u godinu pomažemo u donošenju informiranih financijskih odluka, štedeći im istovremeno i vrijeme i novac", zaključuje Tomulić.
