Nogometni superagenti: Skriveni gospodari nogometnih megaposlova

Kada u internetsku tražilicu upišete "nogometni superagenti", među prvima se pojavljuje jedno ime. Jorge Mendes, 60-godišnji Portugalac koji zastupa igrače kao što su Cristiano Ronaldo i Lamine Yamal, postao je sinonim za blještavi svijet superagenata – industriju u pozadini nogometnih transfera koja je samo prošle godine generirala 1,17 milijardi eura provizija.

Superagenti su u nogometu dobili važniju ulogu upravo u vrijeme kada se i sam sport počeo temeljito mijenjati. Agenti poput Mendesa, Pinija Zahavija i pokojnoga Mina Raiole u protekla su dva desetljeća na transferima zaradili desetke milijuna dolara, dok se nogomet iz narodnog sporta sve više pretvarao u igralište naftnih monarhija, ruskih oligarha i fondova privatnog kapitala.

Vrtoglave brojke u poslu superagenata

Međunarodna nogometna federacija (FIFA) objavila je u svojem izvješću za 2025. godinu da su nogometni klubovi između 1. siječnja i 1. prosinca za posredničke provizije pri međunarodnim transferima izdvojili ukupno 1,17 milijardi eura. To je više od 90 posto više nego 2024. godine te ujedno najveći iznos u povijesti. Prijašnji rekord iz 2023. iznosio je 758 milijuna eura.

Većinu globalne potrošnje ostvarili su klubovi pod okriljem UEFA-e. Daleko su najviše za agente izdvojili engleski klubovi, i to više od 350 milijuna eura, a slijedili su ih njemački sa 140 milijuna eura. U Engleskoj su agenti bili uključeni u 51,1 posto transfera, što je najveći udio među svim zemljama.

Agenti klubova sudjelovali su u 3010 međunarodnih transfera, što je novi rekord i 38,1 posto više nego 2024. godine. Pri dodatnih 3730 transfera agent je zastupao igrača koji je potpisao ugovor. Takvi poslovi činili su 15,3 posto svih međunarodnih transfera, a njihov se broj na godišnjoj razini povećao za 19,9 posto.

Snažno raste i uloga agenata u profesionalnom ženskom nogometu. Klubovi su za njihove usluge potrošili više od 5,2 milijuna eura, što je više nego dvostruko u odnosu na godinu ranije i više od 13 puta u odnosu na 2020. godinu.

"Ovogodišnji podaci potvrđuju sve važniju ulogu agenata u profesionalnom nogometu", izjavio je prigodom objave FIFA-ina izvješća voditelj odjela za agente Patricio Varela. Dodao je kako se očekuje nastavak tog trenda i u narednom razdoblju, zbog čega su cjelovita pravila za nogometne agente još važnija.

Jednako tako raste i zanimanje za karijeru nogometnog agenta. Na FIFA-ine uvodne mrežne ispite za nogometne agente prošle se godine prijavilo rekordnih 16.117 kandidata. Najveći broj prijava stigao je iz Ujedinjenog Kraljevstva, Francuske, SAD-a, Španjolske i Brazila. Prema podacima s kraja prošle godine, diljem svijeta bilo je registrirano čak 10.525 licenciranih agenata.

Jorge Mendes: kralj Europe

Mendes je gigant na području zastupanja profesionalnih nogometaša na Starom kontinentu. Brojni ga sportski časopisi svrstavaju među tri najmoćnija agenta u sportu, pri čemu se po utjecaju i provizijama svrstavaju uz bok pojedinim američkim superagentima.

Mendes je karijeru započeo nakon što je u noćnom klubu upoznao vratara Nuna Espírita Santa te 1997. godine posredovao pri njegovu 2,5 milijuna eura vrijednom transferu u Deportivo La Coruñu. Godinu ranije osnovao je agenciju Gestifute, a njegov se uspon temeljio na bliskim kontaktima s upravama klubova, agresivnom privlačenju klijenata i povezivanju portugalskog tržišta s najbogatijim europskim ligama. Važnu ulogu imao je i njegov odnos s agentom Pinijem Zahavijem, koji mu je pomogao otvoriti vrata engleskog nogometa.

Mendes je iskoristio poslovni model portugalskih klubova koji su jeftino kupovali mlade nogometaše, posvetili se njihovu razvoju i zatim ih prodavali uz velike dobitke. Njegova je taktika često uključivala međuklub u kojem bi igrač podigao svoju tržišnu vrijednost prije prelaska u redove europskog velikana. Bliska suradnja s trenerima omogućila mu je uvođenje više svojih štićenika u iste klubove, čime je stvarao lance transfera. Nakon pobjede Porta u Ligi prvaka 2004. godine, procjenjuje se da je na povezanim poslovima zaradio oko 32 milijuna eura provizija, dok su transferi u klubovima koje je vodio José Mourinho bili vrijedni oko 192 milijuna eura.

Među njegovim najvećim poslovima bili su transferi vrijedni 94, 100, 126 i više desetaka milijuna eura. Pri 126 milijuna eura vrijednom transferu Joãa Félixa u Atlético Madrid, Mendes je primio oko 12 milijuna eura provizije. Kod drugih je poslova koristio zamjene igrača, paketne dogovore i mrežu povezanih klubova kako bi lakše uskladio interese kupaca i prodavatelja.

Kasnije je svoju strategiju proširio sa zastupanja pojedinaca na utjecaj na cjelokupnu kadrovsku politiku klubova. U Monacu je savjetovao upravu i godinama primao oko desetine vrijednosti poslova. Najizraženiji je primjer Wolverhampton, gdje je pomogao kada je klub preuzela kineska grupacija Fosun, koja je imala i udio u Gestifuteu. Mendes je potom sudjelovao u izboru trenera i sastavljanju momčadi, a klub je 2022. godine na pojačanja, većinom povezana s njegovom mrežom, potrošio 124 milijuna eura.

Mendesovo se bogatstvo procjenjuje na 100 do 200 milijuna dolara, dok vrijednost ugovora njegove agencije doseže oko milijardu dolara. Njegovo poslovanje prate i kontroverze. Football Leaks povezao ga je s korištenjem tvrtki u poreznim oazama i špekulativnim ulaganjima u mlade nogometaše. Portugalske vlasti prigovorile su mu zbog 18 milijuna eura poreznih nepravilnosti, no njegovi su odvjetnici te navode odbacili kao neutemeljene.

Danas zastupa neka od najvećih imena svjetskog nogometa, među kojima su Cristiano Ronaldo, Bernardo Silva, Fabinho i Ederson, kao i superzvijezda mlađe generacije Lamine Yamal. Zastupa i portugalskog trenera Joséa Mourinha.

Pini Zahavi: novinar koji je postao superagent

Pini Zahavi smatra se jednim od najutjecajnijih nogometnih agenata u posljednjim desetljećima. Izraelac rođen 1943. godine karijeru je započeo kao sportski novinar, što mu je omogućilo uspostavljanje široke mreže kontakata s upravama klubova, ulagačima i drugim donositeljima odluka. U posredničke vode ušao je 1979. godine kada je pomogao realizirati 200 tisuća funti vrijedan transfer iz Maccabi Tel Aviva u Liverpool.

Zahavi je zbog sposobnosti sklapanja složenih poslova zaslužio nadimak "Mr. Fix-It". Kao i Mendesova, tako i Zahavijeva moć počiva na dugogodišnjim odnosima s predsjednicima i vlasnicima klubova.

Među njegovim najvećim poslovima bio je rekordni transfer Neymara iz Barcelone u Paris Saint-Germain za 222 milijuna eura 2017. godine. Zahavi je pritom navodno primio oko 12 milijuna eura provizije. Sudjelovao je i u nizu drugih transfera vrijednih od oko 40 do više desetaka milijuna eura, kao i u složenim poslovima koji su uključivali treća vlasništva nad ekonomskim pravima igrača.

Njegova agencija Gol International upravlja karijerama oko 40 nogometaša. Zahavi je savjetovanjem pri 140 milijuna funti vrijednom preuzimanju Chelseaja 2003. godine zaradio još oko pet milijuna eura. Njegovi se ukupni godišnji prihodi procjenjuju na 20 do 50 milijuna eura, ovisno o broju i vrijednosti sklopljenih poslova.

Zahavijeva je karijera povezana i s brojim sporovima. Kritike je izazvalo njegovo sudjelovanje u transferima u kojima su ekonomska prava igrača imale privatne tvrtke. U Belgiji je bio pod istragom zbog navodnoga prikrivenog vlasničkog utjecaja u klubu Royal Excel Mouscron putem mreže tvrtki, a 2021. godine optužen je za krivotvorenje, prijevaru i pranje novca. Zabrinutost oko sukoba interesa izazivala je i njegova bliska suradnja s bivšim vlasnikom Chelseaja Romanom Abramovičem.

Zahavi je povezan s nekim od najvećih imena u nogometu: Robertom Lewandowskim, Yannickom Carrascom, Jonathanom Tahom, Christopherom Nkunkuom, Neymarom, Radamelom Falcaom, Davidom Alabom i Riom Ferdinandom.

 

Rafaela Pimenta: nasljednica Mina Raiole i najmoćnija žena u nogometu

Rafaela Pimenta smatra se najutjecajnijom nogometnom agenticom na svijetu. Dolazi iz pravnog svijeta, gdje je savjetovala brazilske klubove. Od početka stoljeća blisko je surađivala s Minom Raiolom i postala njegova najvažnija poslovna suradnica. Osnovala je vlastitu agenciju 2012. godine, a nakon Raioline smrti 2022. preuzela je veliki dio njegova portfelja.

Njezina se strategija temelji na dugoročnom upravljanju karijerom, a ne samo na sklapanju transfera. Zastupa i trenere, što joj omogućuje širu mrežu poveznica i dodatni utjecaj u razgovorima s upravama klubova.

Među njezinim većim poslovima bio je 75 milijuna eura vrijedan transfer Erlinga Haalanda iz Borussije Dortmund u Manchester City. Kasnije je s engleskim klubom ugovorila i rekordno produljenje njegova ugovora do 2034. godine. Sudjelovala je i u više transfera između europskih velikana te pri sklapanju ugovora vrijednih više desetaka milijuna eura.

Njezin se poslovni model temelji prvenstveno na provizijama koje u pravilu iznose od pet do deset posto vrijednosti ugovora. Dodatne prihode ostvaruje pregovorima o sponzorstvima, pravima na lik i drugim komercijalnim poslovima. Njezina se imovina procjenjuje na oko 50 milijuna eura, iako je stvarni iznos zbog privatne naravi agentskih ugovora teško utvrditi. Danas upravlja karijerama gotovo 50 nogometaša, od kojih oko polovice nastupa u najvišim europskim ligama.