.webp){kind=icon}
Promatranje ptica drugi je najčešći hobi u Sjedinjenim Američkim Državama i taj tržišni potencijal iskoristio je slovenski startup Bird Buddy koji je u dvije godine prodao više od 100 tisuća pametnih hranilica za ptice s kamerom i ostvario 35 milijuna eura prihoda. Koliko su ljudi zagrijani za te kućice, pokazuje činjenica da su sredinom svibnja, u samo nekoliko sati, putem platforme za crowdfunding prikupili više od milijun eura.
Zamisao da se od promatranja ptica napravi biznis pojavila se u razgovoru na piću u prosincu 2019. u ljubljanskoj četvrti Trnovo. Kolege Franci Zidar i Žiga Vrtačič pili su pivo i razmišljali o poslovnim idejama. Zidar se nedavno vratio iz SAD-a i tražio nove izazove, a Vrtačič je u tvrtki Outfit7 radio kao proizvodni direktor za razvoj igrice o psiću Talking Ben koji oko kuće fotografira divlje životinje.
I tako se rodila ideja – kućice za ptice s kamerom koje bi digitalni svijet povezale s aktivnostima u prirodi. Pametna kućica za ptice Bird Buddy s kamerom snimi pticu u kućici, obavijesti vlasnika i s pomoću algoritma umjetne inteligencije odredi vrstu ptice. Podaci se u stvarnom vremenu unose u bazu podataka te se objavljuju na mrežnoj stranici (ako vlasnik to dozvoli). Naravno, preuzeta slika odmah je pripremljena za objavu na Instagramu.
Promišljanje u pozadini te poslovne ideje bilo je prirodu približiti mladima kako bi bila "konkurentna" svim kradljivcima pozornosti digitalnog svijeta, od filmova do društvenih mreža. Tako je zasjala početna iskra. Budući suosnivači Bird Buddyja su, radeći na ostvarenju svoje zamisli, izmjenjivali poruke putem aplikacije WhatsApp. "Čuvam ih i danas", kaže Zidar.
Lete milijuni
Kako bi prikupila novac za ostvarenje te ideje, tvrtka je prošle godine započela uspješnu crowdfunding kampanju na Kickstarteru, gdje je prikupljeno 4,2 milijuna eura. Poduprlo ih je gotovo 23 tisuće ljudi. Nekoliko mjeseci kasnije dobili su još 8,5 milijuna dolara od američkog fonda rizičnog kapitala General Catalyst. Tvrtka je doživjela munjevit uspjeh te je 2021. proglašena slovenskim startupom godine.
Sredinom svibnja započeli su novu kampanju putem Kickstartera i u svega nekoliko sati prikupili više od milijun eura. Novac će skupljati do 15 lipnja. Na američko tržište žele plasirati kupku za ptice i hranilicu za kolibriće koje bi privlačili nektarom.
Bird Buddy je u dvije godine izrastao iz ničega u tvrtku koja ostvaruje prihod od 35 milijuna dolara i ima stotinjak zaposlenih. U tom su razdoblju prodali više od 100 tisuća pametnih hranilica za ptice. Proizvodnja im jedva prati potražnju, pa u hodu rješavaju probleme nastale zbog brzog rasta dok istodobno osmišljavaju nove proizvode. Zasad su usredotočeni na tržište SAD-a, ali je Bird Buddyje moguće kupiti putem interneta i u državama Europske unije. Cijena kućice s kamerom iznosi 199 dolara, a najskuplje su 269 dolara jer na krovu imaju solarne ćelije.
Ptičja posla vrijedna milijarde
"Promatranje i hranjenje ptica vrlo je star hobi. Navodno su to radili još u starom Egiptu. Ljudi se time rado bave, ali nema nekog središnjeg prostora oko kojeg bi se mogli okupljati i razgovarati", kaže Franci Zidar, suosnivač tvrtke Bird Buddy.
Promatranje i proučavanje ptica vrlo je širok pojam. Obuhvaća sve od najjednostavnijeg hranjenja ptica oko vlastitog doma do zahtjevnih ornitoloških ekspedicija za koje je potrebno mnogo znanja i vrhunske (pa samim time i skupe) opreme.
Prema procjenama, u SAD-u oko 70 milijuna ljudi hrani ptice u okolici svojeg doma. Oko 16 milijuna Amerikanaca bavi se znatno zahtjevnijim promatranjem ptica – birdwatchingom, navodi mrežna stranica Statista. Potonji za svoj hobi – za troškove putovanja, opreme za promatranje, fotoaparate i slično – u prosjeku troše od dvije do tri tisuće dolara godišnje.
Taj iznos promatranje ptica i dalje ni približno ne uvrštava među (naj)skuplje hobije, no svejedno su brojke koje se vrte oko te industrije dojmljive. Oni koji hrane ptice na hranu troše oko četiri milijarde, a na hranilice oko milijardu dolara godišnje. Onih 16 milijuna pravih birdwatchera za opremu, putovanja i sve ostalo troši 39 milijardi dolara, navodi Zidar.
Među Amerikancima su dva najčešća razloga za promatranje ptica, kaže Zidar – želja za približavanjem prirodi i želja za pomoći prirodi, a oba snažno emotivno nabijena. "Ljudi se u doba uništenja staništa i posljedica globalnog zatopljenja osjećaju nemoćno, a hranjenje ptica, koliko god bilo banalno i bazično, ljudima daje osjećaj da mogu dati svoj doprinos i nešto poduzeti."
Poslovne prilike
Letimičan pregled internetske ponude opreme i usluga za promatranje ptica pokazuje kako se radi o velikoj skupini tvrtki, od organizatora izleta u prirodu do prodavača posebne optičke opreme, pa i posebne hrane primjerene hranjenju divljih ptica.
"Promatranje ptica predstavlja dobru poslovnu priliku jer trenutačno ne postoji robna marka koja bi u potpunosti pokrila cijelo područje djelatnosti. Možda su neke nevladine organizacije uspjele lansirati svoje robne marke, ali ne postoji prostor u kojem bi ljudi mogli razgovarati o tome, međusobno dijeliti fotografije ili savjete. Stoga vidimo dobru priliku u svojoj poziciji posrednika, pružatelja prostora za razgovor, kako bismo privukli ljude koji se trenutačno i ne bave promatranjem ptica", kaže Zidar.
Krađa i konkurencija
Zamisao pametne kućice za ptice čini se vrlo jednostavnom. "Brzo su nas počeli oponašati", kaže Zidar. Sjeća se kako su kriminalci, kako ih je prozvao, s njihove mrežne stranice ukrali materijal, grafike i drugo i onda uredili vlastite internetske stranice preko kojih su prodavali krivotvorene "Bird Buddyje" za znatno nižu cijenu, primjerice 50 dolara.
"Dakle postoji konkurencija, ali zasad nas ne brine", kaže samouvjereno. Prilikom kupnje Bird Buddyja dobijete cijelo društvo iskrenih ljubitelja promatranja ptica, što je ključno. To je hobi koji tržište, osim prodavača drvenih kućica i ptičje hrane, dosad nije opsluživalo. Većinu dodane vrijednosti stvara zajednica.
Suradnja s ornitolozima
Pametne kućice svojevrsne su istraživačke postaje koje su dosad prikupile više od 100 milijuna fotografija, a svaka je fotografija podatkovna točka s informacijama o vrsti ptice, lokaciji i vremenu.
U Bird Buddyju žele, u suradnji s ornitolozima, doprinijeti istraživanju ptica i očuvanju njihovih staništa. "Iz mnogo podataka moguće je analizirati promjene u migracijama, populacijama i sličnom. Ptice vrlo brzo reagiraju na promjene u okolini i s takvim analizama možemo izvoditi zaključke o promjenama u okolišu. Naši proizvodi posredno vrlo pozitivno utječu na područje istraživanja ptica i njihova okoliša", kaže Franci Zidar.
Bloomberg Businessweek Adria
Najskuplji hobiji - potencijal za posao?
Povezivanje posla i hobija već je uvriježena metoda dolaska do poduzetničkih ideja. Čini se da je s porastom aktivnosti u slobodno vrijeme sve više poslovnih prilika. Možda vam tijekom čitanja slijedećeg popisa na pamet padne poneka ideja.
Popisi najskupljih hobija razlikuju se, ali najčešće uključuju jedrenje, zrakoplovstvo (uključujući let balonom), polo, skupljanje umjetnina i oldtajmera, padobranstvo, golf, filateliju i numizmatiku, planinarenje itd.
Najpopularniji hobi u SAD-u – vrtlarstvo, nije na popisu najskupljih hobija, kao ni druga najpopularnija aktivnost – promatranje i hranjenje ptica. Oni spadaju u kategoriju jeftinijih hobija.
Tekst preveo Daniel Pavlović.
