Dva hrvatska jednoroga, Infobip i Rimac, znaju tko bi mogao biti treći

Interes investitora nije osnivačima oduzeti kompaniju, već im pomoći na putu do uspjeha. Dapače, njihova uloga je puno sveobuhvatnija od pukog izvora kapitala, ustvrdili su u četvrtak predstavnici dvaju hrvatskih jednoroga Rimac Grupe i Infobipa na konferenciji Game Changer koja se održala u zagrebačkom Z Centru.

Na konferenciji koja se bavila temama gaminga, metaverzuma i web3 tehnologijama bilo je riječi o financiranju startupova te su iskustva kako su došli od nule do jednoroga podijelili direktor startupa u Infobipu Nikola Pavešić i direktor B2B-a (business-to-business) u Rimac Technologyju Sasha Sekovanec.

"Upornost i fokus na investitore koji zaista mogu pomoći izrazito su važni. Toliko  je potencijala i nudi se toliko prilika diljem svijeta, ali, ako razumijete svoju nišu, možete se usmjeriti na nekoliko investitora koji vam zapravo mogu pomoći. Samo investitori koje su shvatili našu viziju, a to su bili Hyundai i Porsche, znali su što trebamo napraviti. Kad god smo imali nedoumica, oni su znali što trebamo činiti. To je puno vrjednije od novca", rekao je Sekovanec.

Pavešić se nadovezao poručivši startupovima da pronađu investitore koji vjeruju u njih jer, kako tvrdi, postoje odlični investitori koji mogu puno pomoći. "Morate puno pitchati. Pričajte s investitorima čak i kad znate da neće uložiti u vas jer, primjerice, ne ulažu u toj fazi razvoja startupa ili ne financiraju područje kojim se bavite. Popričajte s njima, ako ništa, bit će vam barem jasnije što trebate komunikacijski popraviti. Investitora ima, mnogo toga se događa u Središnjoj Europi, osobito u Češkoj, Mađarskoj i Njemačkoj. Rimac i Infobip stvorili su od Hrvatske brend, ne veliki, ali investitori znaju za nas i javljaju nam se da im kažemo više o tvrtkama koje ih interesiraju."

Nato je Sekovanec primijetio kako je Rimac također privukao investitora koji nije iz automobilske industrije, referirajući se na Softbank koji je bio predvodnik investicijske runde D kojom je u lipnju ove godine tvrtka prikupila 500 milijuna eura kapitala.

Pavešić je dodao kako je Infobip dosad uložio u nekoliko startupa, među ostalima u STEMI, ali da tek trebaju izgraditi ekosustav kojim bi mogli podupirati startupove. S druge strane, istaknuo je da startupovi investitore često gledaju kao nekoga tko želi preuzeti tvrtku, ali da to nije tako. "Investitori također drže do svoje reputacije, nije im cilj prevariti ljude. Njihov interes nije da ti oduzmu kompaniju, nego da ti pomognu da uspiješ."

Bloomberg Adria

Rimac zasad ne ulaže u startupove, već promatraju tržište razmišljajući o akviziciji koja bi poduprla njihov rast. Sekovanec je ispričao ponešto i o specifičnosti B2B prodaje u kojoj radi. "Kupci su puno veći i ne možemo napraviti direktnu prodaju na brzinu, ponekad treba šest, ponekad čak i do 24 mjeseca da bi se prodalo nešto. Riječ je o velikim projektima koji mogu biti vrijedni milijun, ali i tri milijarde eura, stoga je potrebno pridobiti povjerenje kupaca. U takvim poslovima sve mora biti jako dobro osmišljeno, a svi rizici minimalizirani jer, ako doživimo neuspjeh, to bi moglo uništiti tvrtku, što je veliki no-no. Moramo jako pažljivo birati klijente."

Hrvatska nije poznata po automobilskoj industriji i Rimac je bio suočen s mnogo skepticizma, no Nevera im je sada "najveći showcase". Također, budući da su razvijali vlastiti know how, uz sve procese koji su u automobilskoj industriji mnogobrojni, ostali su fleksibilni i mogu se kretati brzo, naglasio je direktor B2B-a. "To što možemo brzo doći s konceptom i komponentama visokih performansi velika je prednost za naše klijente, a toga ne bi bilo da nismo slijedili vlastiti know how, kršili pravila i radili po svom."

Infobip je također vlastitim snagama raskrčio svoj put do uspjeha. U ono doba, kada su pokretali biznis, osnivači te tvrtke nisu bili svjesni da bi mogli potražiti investitore, umjesto toga tražili su klijente. A to je ispalo sasvim okej, tvrtka sada  zapošljava oko četiri tisuće ljudi i uspješno je preživjela još jedan Black Friday. U tom crnom tjednu kada svijet trese šoping groznica najvažniji su dani za Infobip jer brojni klijenti koriste upravo njihove proizvode za prodaju. Lani su im se tresli serveri suočeni s četiri milijarde zahtjeva za njihovim proizvodima, sa smiješkom prepričava Pavešić.

"Čak i kad se sve sruši, a nama se i to i dan-danas događa, treba naći prave ljude i popraviti stvari, samo bez panike. Morate pronaći rješenje. Produkt mora na kraju dana biti dobar jer, ako ne valja, izgubit ćete klijente", podsjetio je na osnove uspješnog poslovanja bez kojih ni nema govora o nastanku jednoroga.

Kad smo kod rađanja novog jednoroga u Hrvatskoj, i Sekovanec i Pavešić kao najizglednijeg novog člana svojeg elitnog kluba vide osječku Orqu.

Trenutno nema komentara za vijest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar