Aircash može konkurirati Revolutu, a Atlantic nije preplatio Strauss

Konferencija Bloomberg Adrije Merge, Invest, Develop – 10. godina članstva Hrvatske u EU-u zaključena je panelom pod nazivom "Rast kompanija kroz akvizicije i investicije – kupiti kompaniju ili krenuti sam?" na kojem su sudjelovali ministrica poljoprivrede Marija Vučković, potpredsjednik Grupe za Financije, nabavu i investicije Atlantic Grupe Zoran Stanković, predsjednik uprave Hrvatske pošte Ivan Čulo, glavni izvršni direktor Aircasha Hrvoje Ćosić i Vladimir Kosanović, direktor GlobalLogica Croatia.

Stanković je uvodno prokomentirao nedavnu akviziciju srpskog Strauss Adriatica. Očekivalo se da će se Atlantic odlučiti na akviziciju čija bi se vrijednost transakcije kretala u rasponu od osam do 12 puta EBITDA-e, a na kraju se taj koeficijent kretao oko iznosa od 40.

Zoran Stanković - Izvor: Vladimir Feltrin/Bloomberg Adria

Međutim, Stanković smatra da je promašeno gledati na akviziciju samo kroz prizmu multiplikatora na EBITDA-u. Ističe da Strauss Adriatic u Srbiji ima novu tvornicu čiji se kapaciteti mogu dodatno proširiti, što ih stavlja u dobru poziciju za rast.

Na pitanje sumnja li da će dobiti dozvolu regulatora zbog eventualne prevelike koncentracije, odgovara kako vjeruje da oko toga neće biti problema jer je tržište kave u Srbiji dosta široko i ima kategorija u kojima ne drže velik udio.

Prisjetio se i akvizicije Droge Kolinske, teške više od 350 milijuna eura koja ga je zabrinula jer je Atlantic tada bio visokozadužena kompanija, nakon toga su 12 godina čekali, čak i deinvsetirali, kako bi se doveli u dobru poziciju za daljnji razvoj.

Čulo je kazao kako se Hrvatska pošta mora snalaziti svojim sredstvima u investicijama jer im EU fondovi, nažalost, nisu dostupni zbog veličine i vlasničke strukture. U zadnjih par godina su uložili više od milijardu kuna, što im je omogućilo da kapacitete udeseterostruče, a to im je, pak, otvorilo vrata suradnje s velikim međunarodnim igračima poput Amazona.

Ivan Čulo - Izvor: Vladimir Feltrin/Bloomberg Adria

Osvrnuo se i na prodaju Evo TV-a, okarakteriziravši ga kao projekt u koji su ušli s nerealnim očekivanjima. "Ušli smo u to preambiciozno, uspjeli smo ga prodati nekom tko zna kako se to radi. Za rast pay TV treba ozbiljan marketing, a to traži velike budžete za oglašavanje. Mi se tu nismo mogli natjecati s drugim igračima i deinvestirali smo", pojasnio je.

Ministrica Vučković je govorila o sredstvima iz NPOO-a koja za poljoprivredu nisu velika, jer taj sektor ima svoje redovite omotnice koje se formiraju iz Europskog fonda za jamstva u poljoprivredi (EAGF) i Europskog poljoprivrednog fonda za ruralni razvoj (EPFRR).

"Planirali smo četiri mjere koje ne možemo financirati redovitim sredstvima. Prva je reforma uspostava logističko-distribucijskih centara. Nju prati tzv. meka mjera udruživanja proizvođača kako bi oni u tim centrima brendirali svoj proizvod i imali mogućnost prelaska na eko poljoprivredu. To neće biti lako postići jer udruživanje traži odricanje od ekonomskog suvereniteta i uspostavljanje novih odnosa. Najteža je komasacija, odnosno okrupnjivanje zemljišta. Od spomenutih 131 milijuna za komasaciju je rezervirano 300 milijuna kuna za 18.000 hektara i to ide jako teško", kazala je Vučković.

Marija Vučković, ministrica poljoprivrede / Vladimir Feltrin/Bloomberg Adria

Kosanović se osvrnuo na akvizicije GlobalLogica kojim ciljaju postati globalni igrač jer su takvi i njihovi klijenti. "Kao hrvatska podružnica smo pristali na gubitak samostalnosti, kako bi ostvarili rast na temelju jedne veće asocijacije. Na globalnom nivou je to dobar pokazatelj i za ostale hrvatske tvrtke, da same akviziraju vani i ne boje se postati dio većih globalnih grupacija", poručio je, uz napomenu da oni na globalnom nivou rastu po 20 posto godišnje.

CEO Aircasha Ćosić naglašava da mogu konkurirati Revolutu te da su prvo htjeli postati lideri na domaćem tržištu, pa se tek onda širiti vani.

"Posložili smo puno malih dijelova u jedan funkcionalan proizvod. Nikad nismo zadovoljni do kraja i imamo jasan plan razvoja novih usluga za EU i vanjska tržišta. Fokus nam je u dva smjera: primarni je stvaranje jake korporativne organizacije, a  drugi da anticipiramo tržišne potrebe u području fintecha i izbacujemo aktualne proizvode", istaknuo je, dodavši kako još uvijek ne razmišljaju o IPO-u jer prije toga žele dodatno rasti na vanjskim tržištima.

Glavni partner Energia naturalis, te ostali partneri : Paket24, Erste banka, OTP banka, Podravka, HEP i Omonia.