U vremenu kada su brendovi neprestano u potrazi za inovativnim načinima da dosegnu publiku, jedan adtech startup uspio je napraviti zaokret – i doslovno i simbolično. Flaster je svakodnevna vozila pretvorio u pokretne oglasne prostore, spajajući tehnologiju, podatke i realni svijet na potpuno novi način. Ta platforma oglašivačima nije samo omogućila da se istaknu na ulicama gradova, već je stvorila i dodatni izvor prihoda za vozače.
U razgovoru s osnivačima Flastera otkrivamo kako njihova mreža vozila i klijenata izgleda, zašto su se odlučili za Njemačku kao sljedeći korak, te kako izgleda njihov model širenja koji ne zahtijeva masovan ulaganja, ali zato donosi mjerljive rezultate.
Flaster je donio inovaciju na tržište oglašavanja, pretvarajući automobile u pokretne reklame. Kako trenutačno izgleda vaša mreža vozila i klijenata?
Promo/Tomislav Nikočević, Filip Carić, Luka Glavaš, Ivan Jurišić
Flaster danas upravlja velikom mrežom provjerenih i kvalitetnih automobila raspoloženih za brendiranje na aktivnim tržištima. Time brendovima omogućujemo regionalnu i međunarodnu izloženost putem jedinstvenog medijskog formata u stvarnom svijetu, što značajno pojednostavljuje zakup kampanja na više tržišta.
Ponosni smo na portfelj više od 70 brendova – vodećih iz sektora FMCG-a, telekomunikacija, financija i drugih industrija. Svaki put kad se vozilo uključi u kampanju, vozači ostvaruju dodatnu zaradu, što ih dodatno motivira za visoku razinu angažmana. Flaster tako postaje snažna spona između brendova koji žele vidljivost i vozača koji traže dodatni prihod.
Nedavno ste se proširili na njemačko tržište. Kakav je interes oglašivača i vozača te kakvi su prvi rezultati?
Njemačka je za nas veliki strateški iskorak, ali i potvrda skalabilnosti našega poslovnog modela. Interes oglašivača velik je, dijelom zbog postojećih odnosa koje imamo s globalnim brendovima i agencijama, a dijelom zato što na tržište donosimo inovaciju – kombinaciju visoke vidljivosti i analize podataka u stvarnom vremenu. U konkurentnom okruženju vanjskog oglašavanja, to je snažna prednost.
Kampanje nam uskoro započinju, jer svaki novi grad započinjemo s pažljivim građenjem kvalitetnog inventara, pa ćemo prve konkretne rezultate objaviti uskoro.
Fond SQ Capital upravo je ušao u Flaster. Što ta investicija konkretno znači za vašu ekspanziju i poslovanje?
Vjerujemo da je SQ Capital u Flasteru prepoznao kombinaciju snažnog tima, validiranog tržišnog modela i jasno definirane ambicije za skaliranje, osobito u kontekstu CEE regije koja je još uvijek nedovoljno digitalizirana kada govorimo o out-of-home oglašavanju. Naša sposobnost da brzo i učinkovito uđemo na nova tržišta, uz operativno manje zahtjevnu franšiznu strukturu i vlastiti tehnološki sustav za mjerenje i upravljanje kampanjama, bila je prepoznata kao temelj skalabilnosti i dugoročne diferencijacije. Također, za razliku od klasičnih softverskih kompanija, svidjela im se kombinacija tehnologije i usluge u "stvarnom" svijetu koja stvara održivu konkurentsku prednost, u nama su vidjeli više od lokalnog adtech startupa – prepoznali su platformu s potencijalom regionalnog lidera.
Promo
Što mislite da je SQ Capital prepoznao kao ključnu prednost Flastera i kako vam njihova podrška može pomoći u globalnom rastu?
Njihova podrška za nas ne znači samo kapital. Kroz svoju mrežu ulagatelja i portfeljnih kompanija, SQ nam otvara vrata prema partnerima, klijentima i operativnim znanjima koja ubrzavaju naš go-to-market u novim gradovima i državama. Osim toga, njihovo iskustvo u skaliranju biznisa, posebno kada govorimo o zapošljavanju ključnih ljudi ili rješavanju lokalnih operativnih izazova, daje nam dodatnu sigurnost u donošenju brzih i kvalitetnih odluka.
Dodatno cijenimo njihov praktičan i proaktivan pristup – od savjeta u definiranju strategije do konkretnih kontakata koji već sada imaju pozitivan utjecaj na naš rast.
Nakon Njemačke, koje su sljedeće zemlje u koje planirate ući i na temelju kojih kriterija birate nova tržišta?
U završnoj smo fazi pokretanja poslovanja u Češkoj i Bugarskoj, koje će uskoro postati operativne. Naš je cilj izgraditi globalni medij, ali s pametnim, regionalno povezanim rastom. Zato je za nas logično najprije jačati prisutnost u srednjoj i istočnoj Europi. Paralelno gledamo i šire, već smo uspostavili prve kontakte na tržištima izvan Europe koja pokazuju veliki potencijal.
Kako Flaster planira skalirati svoj model na globalnoj razini? Postoje li specifične prilagodbe koje radite za različita tržišta?
Promo
Flaster se širi putem ekskluzivnih franšiznih ugovora. Našim partnerima ne nudimo klasičnu franšizu, već poslovni model koji je operativan od prvog dana, gdje nisu potrebna ulaganja u infrastrukturu i masovna zapošljavanja. Partnerima omogućujemo operativno vođenje Flaster na svojim tržištima, dok im mi pružamo prodajnu, operativnu, tehnološku i kreativnu podršku, edukacije i know-how.
Svako tržište ima svoje specifičnosti, od dizajna vozila do zakonske regulative, i zato je lokalna prilagodba ključna. Tehnologija ostaje univerzalna i omogućuje istu mjerljivost svugdje.
Naša je vizija izgraditi vodeću globalnu platformu za mjerljivo pokretno oglašavanje. To znači da brendovima želimo omogućiti istovremene kampanje u više zemalja, uz mjerljiv učinak. Partnerstvo s SQ Capitalom dodatno nas osnažuje u toj ambiciji.
Hoće li investicija ubrzati zapošljavanje i kakav tim planirate okupiti za daljnju ekspanziju?
Apsolutno. Investicija nam omogućuje ubrzanje rasta, a jedan od prvih koraka jačanje je globalnog tima koji će podržavati rast i kvalitetu poslovanja svih naših franšiznih partnera.
Fokusirani smo na regrutaciju ljudi koji su poduzetni, koji predlažu i donose promjene, koji su brzi u donošenju odluka i spremni za rad u dinamičnom startup okruženju.
Cilj je izgraditi tim koji može podržati Flaster na globalnoj razini. To je za nas početak najuzbudljivijeg dijela puta jer imamo priliku izgraditi nešto izvanredno.
.webp){kind=icon}
