HS Produkt put do europskih milijardi traži kroz partnerstva s velikima i nove niše

Bilijuni eura koje će se narednih godina sliti u obrambenu industriju Europe bili su nam povod za razgovor s čelnikom još jedne perjanice te branše u Hrvatskoj. Karlovački HS Produkt proizvodi puške i pištolje koje prodaju diljem svijeta, redovno ostvaruju prihode veće od 100 milijuna eura, a nas je zanimalo kako se pozicioniraju u utrci za europskim milijardama i je li im to uopće zanimljivo, s obzirom na to da su već etablirani na međunarodnim tržištima.

"Reći da nam nije zanimljivo uključiti se u nešto gdje se može dobro zaraditi bilo bi bedasto. Pratimo situaciju i reagirat ćemo na bilo kakav tender", kazao nam je predsjednik uprave HS Produkta Željko Pavlin.

Pavlin smatra da će osobno naoružanje svaka zemlja nabavljati posebno, odnosno da neće biti natječaja na razini cijele Europe | Pixsell

Prema njegovim saznanjima, od tih silnih milijardi samo oko 150 bila bi direktna kupovina, a ostalo zajmovi koji će se vjerojatno distribuirati po državama ili prema proizvođačima. Također, vjerojatno se neće sve nabavljati u jednakoj mjeri.

"Po informacijama i poluinformacijama koje imamo tu će biti prvenstveno nabavka streljiva, dronova, IT sigurnosti itd. E sad, koliko će biti izdvojeno za proizvode koje mi radimo - o tom potom. Po meni nisu problem kapaciteti, već ugovori. Firme će se same pobrinuti za proizvodnju i investicije kada budu imale jasnu predodžbu tržišta i kupaca, tek tada se ozbiljno ide u proizvodnju ozbiljnijih količina", naglašava Pavlin.

Smatra da će osobno naoružanje svaka zemlja nabavljati posebno, odnosno da neće biti natječaja na razini cijele Europe, tj. da se uzima jedna vrsta pušaka, jedna vrsta kacige i slično.

"U slučaju da i bude neka zajednička nabava morat će se udružiti par država pa da idu prema proizvođačima s nekim zajedničkim udjelom. Iz zajedničkog fonda će se vjerojatno nabavljati oprema za Ukrajinu, a tamo nedostaje dronova i streljiva, ne toliko opreme", elaborira Pavlin, a njegovo razmišljanje se po tom pitanju podudara sa stavovima Alojzija Šestana, čelnika tvrtke Šestan-Busch, s kojim smo razgovarali prije par dana.

Aktivno traže partnere

Kako će europski natječaji većinom ići prema velikim proizvođačima, zanimalo nas je traže li u HS Produktu partnerstvo s nekim od obrambenih divova kako bi lakše došli do sredstava.

Dio asortimana HS Produkta | Pixsell

 

"Za ovo što mi proizvodimo, dakle puške i pištolje, tu imamo kapaciteta i u tome nam ne treba partner. No i tu pratimo natječaje i nadamo se da ćemo nešto uspjeti realizirati. Europske vojske su već dobro naoružane što se tiče pješačkog oružja, međutim nijedna zemlja nema pričuva. Ako krene ozbiljnija nabava za obnovu pričuve onda ovih par europskih proizvođača pušaka i pištolja neće biti dovoljno. Naravno, mi svojim proizvodima želimo prvo opskrbiti pješačkim naoružanjem pričuvu naše vojske pa onda i druge zemlje, ali u svakom slučaju budno pratimo koje su potrebe EU-a, za kojim naoružanjem, tako da da, razmišljamo kako bi neke svoje kapacitete mogli s partnerom pojačati. Tu prvenstveno mislim na neke nove proizvode koje do sada nismo radili, a bit će potrebe za njima. Razmišljamo o tome, pripremamo se", elaborira Pavlin.

Na našu konstataciju da su otvoreni za sve opcije, ističe kako su ne samo otvoreni za suradnje, već ih i aktivno traže. A da bi mogli biti vrlo privlačni nekoj od velikih europskih obrambenih kompanija, jamči njihova tehnološki napredna proizvodnja, iskustvo i sposobnost da proizvedu veće količine određenih komponenti.

Što se tehnologije tiče, u tvornici HS Produkta imaju tehnologiju injekcijskog prešanja metala (engl. metal injection moulding - MIM) što ima možda 20-ak kompanija u Europi. Također imaju opremu za vruće izostatičko prešanje (engl. hot isostatic pressing - HIP) koju posjeduje tek par tvrtki na kontinentu. Vladaju i tehnologijom mikrolijeva, a sve je to potrebno za proizvodnju opreme poput, primjerice, upaljača za granate, pa razmatraju širenje u tu nišu.

HS Produkt aktivno prezentira svoje potencijale mogućim suradnicima, ističe Pavlin | Pixsell

Iako nam Pavlin nije specificirao na koje velike tvrtke ciljaju kao partnere, u razgovoru je nekoliko puta spomenuo kako Rheinmetall traži kooperante jer ne može proširiti svoje kapacitete tako brzo koliko će nova ulaganja zahtijevati. Nijemcima to ne bi bilo prvo partnerstvo s nekom hrvatskom firmom jer već surađuju s našim DOK-ING-om.

"Da bi se uspostavila nova proizvodna linija za specijaliziranu vojnu opremu treba proći i dvije-tri godine, a Europa, kao ni velike firme, toliko vremena nemaju. Zato HS Produkt aktivno prezentira svoje potencijale mogućim suradnicima", ispričao nam je Pavlin.

Zanimljiva im je i domaća tvornica streljiva

Pitali smo ga ima li kakva konkretna saznanja o planiranoj izgradnji tvornica streljiva u Hrvatskoj. Naime, ministar obrane Ivan Anušić nedavno je najavio kako MORH i država imaju ambiciju sagraditi dvije tvornice streljiva, malog i velikog kalibra, s tim da su u kombinaciji, navodno, dvije različite strane tvrtke.

Anušić je spominjao proizvodnju pješačkog streljiva kalibra devet i 5,56 milimetara te granate od 120 i 155 milimetara. Pavlin pak tvrdi kako nema više informacija od onog što se može pročitati u medijima, ali poručuje kako su i po tom pitanju otvoreni za razgovore.

"Mi samostalno ne bismo ulazili u to, ali kada saznamo tko to postavlja i kako financira, sigurno bismo razmislili o tome da budemo kooperanti. Kada MORH razjasni situaciju oko toga siguran sam da će s nama kontaktirati i da ćemo upravo mi biti jedna od opcija. U kojem obliku, to ovisi o investitoru s kojim MORH pregovara", zaključuje Pavlin.

Trenutno nema komentara za vijest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar