Mislav Vučić nam otkrio na koja se tržišta klade u JGL-u

Kad hrvatska tvrtka ima otvorena predstavništva u Kazahstanu i Uzbekistanu, tržištima koja su popriličan izuzetak u državi čija je proizvodnja uglavnom izvozno orijentirana tek na obližnju regiju, to zaslužuje dodatan interes. Riječki JGL svoje proizvode, uz spomenute srednjoazijske države te brojne druge, posluje i na ruskom, bjeloruskom te ukrajinskom tržištu što je ovih dana poseban izazov.

Jadran-galenski laboratorij (JGL) nastao je 1991. godine izdvajanjem privatnog farmaceutskog dioničkog društva iz ljekarne Jadran, a osnovao ga je Ivo Usmiani, i danas najveći dioničar tvrtke. Od prvih tableta na bazi aktivnog medicinskog ugljena paleta proizvoda se do danas proširila na više od 130 raznih lijekova, farmaceutskih preparata i pripravaka. Među najpoznatijim proizvodima su im preparati na bazi morske vode Aqua Maris, proizvodi namijenjeni urogenitalnom zdravlju Lactogyn, te umjetne suze Vizol S.

JGL grupa je lani imala 213 milijuna eura ukupnog prihoda, 14 posto više nego godinu ranije, a u prvih pola godine prihodi su bili 23 posto viši nego u istom razdoblju 2023. godine. Uz proizvodnju lijekova, JGL u Hrvatskoj upravlja i lancem od tridesetak ljekarni pod brendom Pablo, proizvode prodaju na 60 tržišta, a zapošljavaju 1300 ljudi.

Na pitanja o ovogodišnjem poslovanju i izazovima na stranim tržištima Bloomberg Adriji odgovorio je glavni izvršni direktor JGL-a Mislav Vučić.

Kako biste u ovom trenutku ocijenili ovu poslovnu godinu JGL-a? Bilježite li rast ili pad prodaje, postoje li pojedini proizvodi na koje ste posebno ponosni ili oni koji su iz nekog razloga posebno podbacili? Kakva su očekivanja financijskih rezultata za 2024. godinu?

Unatoč izazovnim uvjetima na tržištu, prvu polovicu 2024. godine u JGL-u možemo ocijeniti izuzetno uspješnom, što potvrđuju i naši poslovni rezultati. Ukupni prihodi na razini JGL Grupe iznose 127,6 milijuna eura, što predstavlja rast od 22,5 posto, dok je dobit prije oporezivanja dosegnula rekordnih 20,1 milijun eura. Ovaj rast prvenstveno je rezultat ambiciozno postavljenih ciljeva, ali i pažljivog planiranja, fokusiranih ulaganja i kontinuiranog razvoja ključnih proizvoda.

Jasno smo definirali naš cilj – postati jedna od vodećih farmaceutskih kompanija u područjima prehlade i gripe, oftalmologije i dermatologije, a rezultati pokazuju da smo na dobrom putu. Posebno smo ponosni na naš Aqua Maris, koji ove godine slavi 25 godina postojanja i zadržava vodeću poziciju u svojoj kategoriji na ključnim tržištima. Segment oftalmologije raste po stopi od 33 posto, dok dermatologija bilježi rast veći od 40 posto.

Svjesni smo da globalna situacija ostaje nepredvidiva te je u takvim okolnostima nezahvalno raditi prognoze, ali s obzirom na dosadašnje pokazatelje vjerujemo da će se pozitivan trend nastaviti do kraja godine. Dodatan optimizam pruža nam predanost i stručnost naših zaposlenika, koji su i dalje najveća vrijednost naše kompanije i ključni pokretači našeg uspjeha.

Kako se ove godine kreće prodaja proizvoda na tržištima bivše Jugoslavije izvan Hrvatske? Očekujete li u idućoj godini rast, stagnaciju ili pad prodaje u regiji? Izdvaja li se koje od tih tržišta po nekim posebnim trendovima?

Tržišta bivše Jugoslavije pokazuju stabilne i pozitivne rezultate u prvoj polovici godine. U Sloveniji, primjerice, bilježimo 37 posto rasta poslovnih prihoda u prvih šest mjeseci 2024. godine u odnosu na isto razdoblje lani, dok tržište Srbije također pokazuje sjajan trend s rastom od 12 posto. Očekujemo da će ovaj rast biti nastavljen, uz dodatna ulaganja u proširenje portfelja proizvoda i jačanje suradnje s lokalnim partnerima. U cijeloj regiji očekujemo nastavak stabilnog rasta, posebno zato što prilagođavamo naše uspješne i nagrađivane marketinške aktivnosti i proizvode specifičnim potrebama pacijenata u tim zemljama.

Kako je rusko-ukrajinski sukob utjecao na vašu prodaju u Rusiji, Bjelorusiji te Ukrajini?

Sukob između Rusije i Ukrajine donio je ozbiljne izazove za naše poslovanje na tim tržištima, posebno jer su spomenute države naša ključna tržišta izvan Europske unije. U Ukrajini je poslovanje prirodno usporeno zbog sigurnosne situacije, no i dalje pružamo maksimalnu podršku našim timovima u zemlji u skladu s mogućnostima i međunarodnim propisima. Naša prisutnost na ruskom i bjeloruskom tržištu nije pitanje izbora, već odgovornosti prema pacijentima, dugogodišnjim partnerima i zaposlenicima. Na tim tržištima suočavamo se s kompleksnim uvjetima, ali naše prisustvo ostaje stabilno. Pritom je važno napomenuti da sve poslovne aktivnosti provodimo u skladu s važećim međunarodnim zakonodavnim okvirima. Nastavljamo prilagođavati naš poslovni model kako bismo osigurali dugoročnu održivost na tim tržištima.

JGL je lani zaokružio investicijsko-razvojni projekt Integra | Miljenko Klepac/Hina

 

Koji dio prodaje ostvarujete na tržištu srednje Azije, konkretnije na tržištima u Kazahstanu i Uzbekistanu? Koji razlozi leže iza odluke JGL-a o otvaranju prodajnih ureda u te dvije srednjoazijske države?

Odluke o otvaranju predstavništava u Kazahstanu i Uzbekistanu strateški su potezi temeljeni na veličini ovih tržišta koja zajedno broje preko 50 milijuna ljudi, ali i na značajnom potencijalu rasta istih. Predstavništvo u Kazahstanu otvoreno je već 2006. godine, danas ondje radi 47 naših zaposlenika, a JGL je na referentnom tržištu koje broji sto kompanija, na vodećem mjestu s tržišnim udjelom od 20 posto.

Uzbekistanski ured otvoren je početkom 2024. godine, čime je broj tržišta s vlastitim JGL operacijama porastao na ukupno jedanaest. Farmaceutsko tržište Uzbekistana procijenjeno je na 1,6 milijardi dolara i raste godišnjom stopom od 6,5 posto, a mi smo ušli s portfeljem iz ključnih terapijskih skupina gripe i prehlade, oftalmologije i dermatologije.

Ulasku na novo tržište prethode temeljita istraživanja, a tržište Uzbekistana ukazuje na sve veću potražnju za kvalitetnim farmaceutskim proizvodima, posebice u nama ključnim terapijskim područjima. S obzirom na naše bogato iskustvo na tržištima CIS-a (Commonwealth of Independent States, Zajednica neovisnih država je ekonomski savez 12 bivših sovjetskih republika - op.), vjerujemo da možemo imati snažnu poziciju, a trenutni rezultati nam idu u prilog.

Mislav Vučić na svečanosti prilikom lanjskog završetka investicijsko-razvojnog projekta Integra | Miljenko Klepac/Hina

 

Kakva su vaša očekivanja za globalno i regionalno farmaceutsko tržište u 2025. i 2026. godini?

Predviđamo da će globalno farmaceutsko tržište nastaviti bilježiti stabilan rast u godinama pred nama, a ključni pokretači tog rasta bit će porast potražnje za inovativnim terapijama, biotehnološkim rješenjima te personaliziranom medicinom. S obzirom na ubrzani razvoj novih tehnologija, očekujemo da će digitalizacija, primjena naprednih analitičkih alata i umjetna inteligencija dodatno transformirati način na koji se proizvodi razvijaju i plasiraju na tržište.

Kako ljudi diljem svijeta postaju svjesniji važnosti zdravlja općenito, potražnja za proizvodima koji služe prevenciji bolesti bit će sve veća. Samim tim predviđamo nastavak rasta u područjima u kojima je JGL već snažno prisutan. Mi ćemo nastaviti prilagođavati naš portfelj proizvoda specifičnim potrebama potrošača u svakom od tih tržišta, uz poštivanje naših temeljnih vrijednosti - odgovornosti, poštovanja, zajedništva i održivosti.