Optika Anda s novim partnerom kreće u osvajanje regije - 'Ovo nije prodaja, već partnerstvo'

Nakon što je objavljeno da MidEuropa, vodeći investitor na tržištu rizičnog kapitala u srednjoj Europi, preuzima većinski udio u Optici Anda, postavlja se pitanje koji su sljedeći koraci za najveći maloprodajni lanac optika u Hrvatskoj.

O strateškim ciljevima, planovima za regionalnu ekspanziju te izazovima koji ih očekuju, za Bloomberg Adria TV govorio je Zvonimir Šimić, generalni direktor Optike Anda.

Šimić naglašava kako ovu transakciju ne doživljava kao prodaju, već kao logičan korak u razvoju i strateško partnerstvo koje će kompaniji omogućiti iskorak na međunarodno tržište.

Od obiteljske tvrtke do regionalnog igrača

Put Optike Anda od malog obiteljskog poduzeća do nacionalnog lidera sa 64 poslovnice i više od 300 zaposlenih sada ulazi u novu fazu, ističe Šimić i dodaje kako partnerstvo s fondom MidEuropa predstavlja krunu dosadašnjeg rada i temelj za budući rast. "Ovo partnerstvo je zapravo logičan slijed i logičan stup u našem razvoju. Naš sljedeći korak je širenje na regiju i tražili smo partnera kojeg smo pronašli u MidEuropi", objasnio je Šimić.

Iako detalji o vlasničkoj strukturi i vrijednosti investicije ostaju poslovna tajna, potvrđeno je da je MidEuropa preuzela većinski paket. Zaključenje cijele transakcije očekuje se u prvoj polovici 2026. godine, nakon što Agencija za zaštitu tržišnog natjecanja odobri preuzimanje. Šimić je istaknuo kako su u Optici Anda "jako ponosni i sretni slijedom ovog partnerstva".

Prilika na fragmentiranom tržištu

Tržište optika, kako u Hrvatskoj tako i u regiji, izrazito je fragmentirano s velikim brojem malih, neovisnih optičara, kaže Šimić, koji upravo u tome vidi najveći prostor za rast i konsolidaciju. "Optika Anda u ovom trenutku nudi standard usluge, procesa, kvalitete asortimana i lokacija, i to je nešto što je sigurno iznad prosjeka tržišta", kazao je. Strateška prednost novog partnerstva leži u kombinaciji snaga, objašnjava: s jedne strane, MidEuropa donosi financijsku stabilnost, međunarodno iskustvo i znanje o skaliranju regionalnih lidera, dok s druge strane Optika Anda posjeduje mladi i ambiciozni tim koji dubinski poznaje industriju i specifičnosti lokalnih navika kupaca.

"Ta kombinacija, to spajanje u jedno partnerstvo, daje snažnu polugu za budućnost. Samopouzdani smo i sigurni da ćemo ostvariti svoje ciljeve", naglašava Šimić.

 

Fokus buduće ekspanzije usmjeren je na tržišta jugoistočne, srednje i istočne Europe. Ipak, Šimić kaže kako je još prerano govoriti o konkretnim zemljama. "Svako tržište specifično je za sebe, ima svoje pravne i regulatorne okvire. Postoje izazovi na svakom pojedinom tržištu gdje je određena kvalitetna priprema ključ za sljedeće korake", pojašnjava, dodajući kako će s partnerima detaljno analizirati sve opcije prije donošenja odluka.

Tri ključna izazova ekspanzije

Na putu regionalnog širenja, Šimić identificira tri ključna izazova. Prvi su različiti regulatorni i pravni okviri u svakoj zemlji, koji zahtijevaju značajnu prilagodbu. Drugi veliki izazov je pronalazak kvalificirane radne snage. "Nedostatak kvalificirane radne snage za tako brze ekspanzije nešto je što nam se dešavalo i u proteklim periodima. Potrebno je određeno vrijeme da se posloži jedan pravi, operativno efikasan tim", govori.

Treći izazov je prilagodba brenda lokalnim tržištima. "Navike kupaca od države do države, a onda i unutar lokalnih sredina u istoj državi, poprilično su različite. Treba se prilagoditi asortimanom, pogodnostima, uslugom i svim detaljima koje maloprodaja ima", naglašava Šimić.

Optika Anda

Rast premium segmenta

Prostor za daljnji rast Optika Anda vidi i u premium segmentu, no ne isključivo kroz cijenu. Za Šimića, premium podrazumijeva cjelokupno iskustvo: premium uslugu, lokacije, asortiman i zaokruženu priču za kupca. Poseban naglasak u budućnosti stavit će se na zdravstveni aspekt. "U sljedećem periodu još veći fokus stavljat ćemo na zdravstveni aspekt optike, na potrebe kupaca po pitanju zdravlja. Zaista u tome vidim ogroman potencijal tog premium segmenta", zaključio je.

 

--Cijeli razgovor pogledajte u videu.