Nakon što je u 2025. kupio dvije strane kompanije, Infinum planira nastaviti globalno širenje kroz akvizicije

Nastali su prije no što je App Store uopće postojao, kako piše u opisu na njihovim stranicama, i u dva desetljeća se transformirali iz 'firme iz garaže' u kompaniju koja osvaja svjetsko tržište. Iako često zaboravimo na njihov dug staž te ih i dalje percipiramo kao startup, Infinum se kroz godine razvio u kompaniju koja zapošljava oko 400 ljudi, posluje na stranim tržištima i posljednjih godina dokazuje da hrvatske kompanije itekako mogu preuzimati, a ne samo biti preuzimane.

Cijela priča je počela 2005. godine kada su "dva studenta inženjerstva osvojila natjecanje u izradi aplikacija i iskoristila novac od nagrade za pokretanje tvrtke. Ostatak je povijest“, pišu na svojim stranicama. Ta dvojica studenata bili su danas dobro poznati osnivači Infinuma Tomislav Car i Matej Špoler, koji su među prvima ušli u područje mobilnih aplikacija. I to im je, pojednostavljeno rečeno, donijelo uspjeh koji gledamo danas. Kompanija je u međuvremenu otvorila urede u sedam država, izrodila nove projekte i startupove poput Productivea, a samo su ove godine odradili dva nova preuzimanja stranih kompanija kojima su ušli u nova područja djelovanja.

Prvo ovogodišnje preuzimanje bilo je ono nizozemske digitalne kreativne agencije Your Majesty, koja se može pohvaliti klijentima kao što su Adidas, Netflix, Samsung, Bentley, Los Angeles Lakers, Nintendo i Universal Music Group, a nedavno su isto učinili s britanskom tvrtkom specijaliziranom za kibernetičku sigurnost AMR CyberSecurity.

"Dugo smo rasli organski i mislim da je u tom periodu industrija općenito brže rasla. No u posljednje tri-četiri godine shvatili smo da, ako želimo ostvariti neke stope rasta koje su nam potrebne, moramo naći način da budemo brži. Unazad nekoliko godina smo krenuli s otvaranjem lokalnih ureda i shvatili da su nam možda neka tržišta interesantnija te da u njima želimo ubrzati rast. Tako su se počela događati preuzimanja", priča nam Nikola Kapraljević, izvršni direktor Infinuma.

Infinum je prije tri godine odradio važno preuzimanje američke digitalne agencije ExpandTheRoom | Pixsell

Širenje kroz preuzimanja

Inače, Kapraljević je u Infinumu od samih početaka. Došao je kao četvrti zaposlenik te kroz godine postao jedan od suvlasnika kompanije. Prije nešto manje od četiri godine preuzeo je vodeću ulogu od Tomislava Cara, a već godinu nakon reorganizacije kompanije, Infinum je odradio važno preuzimanje američke digitalne agencije ExpandTheRoom (ETR) sa sjedištem u New Yorku. Time je kompanija odgovorila na rastuću potražnju u području strateške digitalne transformacije. No to nije bilo prvo preuzimanje domaće kompanije. Dvije godine ranije, odnosno u prosincu 2021. godine, Infinum se proširio kupnjom makedonske tvrtke 3P Development.

Sve to dio je strateškog plana globalne ekspanzije, a Kapraljević naglašava da na stranim tržištima vide velik potencijal rasta. Infinum je u posljednje tri godine uložio 11 milijuna eura u akvizicije, a kroz kredit EBRD-a i reinvestiranje vlastitih sredstava osigurano je dodatnih 15 milijuna eura za buduća preuzimanja u sljedeće dvije godine, kojima planiraju financirati daljnji rast i razvoj kompanije.

"Mislim da je to jedna zanimljiva prilika. Nema puno firmi koje u Hrvatskoj kupuju firme vani, integriraju ih, pokušavaju raditi s tim ljudima i razvijati poslovanje", ističe Kapraljević za Bloomberg Adriju.

Kapraljević objašnjava da Infinum ima dvije strategije. Šire se geografski na tržišta gdje su već bili prisutni, ali žele imati veću prisutnost, više ljudi i biti bliže klijentima. Drugi smjer je da se preuzimanjima šire u ekspertize koje možda nemaju in-house ili ih žele nadograditi.

"Naš cilj dugoročno je da budemo prepoznatljivi kao globalna kompanija, odnosno da se odmaknemo od narativa da smo hrvatska kompanija. E sad, možemo organski zapošljavati na tim tržištima na kojima već radimo, ali to bi bilo puno sporije. Dosadašnjim akvizicijama ubrzavamo cijeli proces i pozicioniramo se kao brend te možemo lakše razvijati taj globalni narativ", pojašnjava Goran Kovačević, potpredsjednik razvoja poslovanja Infinuma, za Bloomberg Adriju.

Kako to da su ove godine preuzeli dvije kompanije tako različitih usmjerenja? Kovačević objašnjava da, iako su područja različita, riječ je istom ekosustavu razvoja digitalnih proizvoda, a njihova strategija je diversificirati što više usluga kako bi mogli što bolje servisirati ili neki pojedini segment ili cijeli razvoj produkta.

Goran Kovačević | Infinum

"Kada je u pitanju preuzimanje Your Majestyja, mogu reći da smo kroz godine shvatili da naši klijenti ponekad imaju brend potrebe i tako smo prepoznali priliku u timu u Amsterdamu. Iako ne vjerujem da će taj dio poslovanja činiti više od 15-20 posto ukupnog prihoda, daje nam prisutnost u Nizozemskoj i pomaže da klijentima riješimo širi spektar problema te sebe pozicioniramo kao strateškog partnera", dodaje Kapraljević.

S druge strane, kada je u pitanju AMR CyberSecurity, koji pruža širok raspon usluga iz područja kibernetičke sigurnosti, on im donosi velik potencijal za rast globalno jer, kako kaže Kapraljević, potrebe za tim područjem će samo rasti u narednim godinama.

"Cijela globalna situacija dosta ide u prilog tome da će se puno više investirati u kibernetičku sigurnost, tako da tu vidimo priliku i, istovremeno, odgovornost prema našim klijentima da im pomognemo oko toga", dodaje.

Jačanje u području kibernetičke sigurnosti

Da je vrijeme za jačanje u području kibernetičke sigurnosti, u Infinumu su shvatili još prije nekoliko godina kada su osnovali vlastiti tim za to područje. Ipak, kompanija AMR donosi im značajno jačanje u tom segmentu.

"Uslugu smo započeli prije dvije-tri godine i fokusirali smo se na jedan, ajmo reći, uži skup stvari jer smo bili manji tim, a kibernetička sigurnost je ogromno područje. No iako smo u tome što smo radili bili dobri, sada se s novom kompanijom proširujemo s jedne-dvije usluge na njih sedam-osam novih koja uključuju testiranja napada na fizičku infrastrukturu, socijalni inženjering, pa i neke stvari koje se tiču usklađivanja sa zakonodavstvima, normama, regulativama... jednostavno proširujemo set", objašnjava Neven Matas, direktor za kibernetičku sigurnost Infinuma, za Bloomberg Adriju.

Neven Matas | Infinum

Trenutno im je tim, koji je specijaliziran za ovo područje, porastao s četiri na oko 30 ljudi, a s obzirom na to da u budućnosti planiraju prodavati tu uslugu i klijentima s kojima već rade i novim klijentima, te ju širiti globalno po svim tržištima, očekuju da će morati na svim tržištima zapošljavati u tom području. Dodaju i da će nakon ove akvizicije, kibernetička sigurnost činiti oko osam posto globalnog prihoda kompanije, a očekuju da će u iduće dvije-tri godine udio porasti na petnaestak posto na razini grupe.

Koliki je potencijal ove industrije pokazuju podaci Statiste prema kojima bi tržište kibernetičke sigurnosti od ove do 2030. godine trebalo bilježiti stalnu godišnju stopu rasta od gotovo šest posto. Ipak, koliko su ljudi i kompanije u Hrvatskoj svjesni važnosti kibernetičke sigurnosti? Matas ističe da u Hrvatskoj situacija nije ista kao u ostatku EU, već smo mi još uvijek u nekakvim počecima.

"To se vidi po broju uspješnih napada koji su se dogodili u Hrvatskoj prošle i ove godine. Kibernetička sigurnost se često gleda kao trošak i kao nešto što dođe zadnje, čisto da se odradi, a ne kao ključna investicija u kompaniji. To su razlozi i zašto Europska unija toliko inzistira na direktivama i regulativama koje će urediti to područje. Jer, možda dok nas se ne natjera, ništa se neće ni promijeniti. Primjerice, uz NIS2-direktivu kompanije više neće imati puno prostora ne razmišljati o kibernetičkoj sigurnosti jer, ako ništa drugo, na kraju dana im slijedi neka vrsta kazne ako se neće pridržavati određenih smjernica. Tako da postajemo zreliji, samo za to nismo motivirani iznutra nego, već od strane regulatora", kaže Matas.

Osvrt na 2025. godinu

Iako su preuzimanja obilježila ovu godinu, trojac iz Infinuma ne skriva da su općenito zadovoljni ovogodišnjim rezultatima. Očekuju da bi ove godine trebali ostvariti oko 35 milijuna eura prihoda i time ostvariti rast u odnosu na 2024. kada su prihodili oko 29 milijuna eura.

U Infinumu su posebno ponosni na to što su ponovo dobili nagradu za poslodavca u Hrvatskoj i u Makedoniji | Pixsell

"S ovom godinom smo zadovoljni s obzirom na to da smo digli i EBITDA-u u odnosu na prošlu godinu za otprilike tri posto. Osim toga, po pitanju zadržavanja postojećih klijenata smo isto bili u skladu s očekivanjima, dok smo po pitanju novih klijenata premašili ciljeve. Tako da smo u svim segmentima išli iznad inicijalnih očekivanja, iako je godina počela sporije i opreznije. No već smo kroz drugi kvartal vidjeli da postoje pozitivni trendovi, a prema kraju godine je sve izgledalo bolje i bolje. Mislim da ćemo taj trend nastaviti i u idućoj godini", ističe Kovačević.

Krapraljević dodaje i da su posebno ponosni na to što su ponovo dobili nagradu za poslodavca u Hrvatskoj i u Makedoniji.

"Na to smo isto ponosni jer to znači da je ljudima lijepo raditi kod nas i da im je dobro. Ono što je sigurno je da u budućnosti planiramo i dalje nastaviti investirati u plaće, što je bilo izazovno ovih zadnjih godina, ali mislim da ćemo uspjeti osigurati kvalitetnu investiciju te da će ljudi biti zadovoljni", kaže Kapravljević koji ne skriva da unatoč svim uspjesima izazova ima. Tako ističe da su oni, kao i mnogi, osjetili probleme na tržištu rada.

"Da je teško naći kvalitetne ljude - apsolutno, ali ne bih rekao da ima razlike u tome ovdje ili negdje drugdje. To je izazovno na svim tržištima", ističe i dodaje da im upravo širenje na Zapad omogućava da zadrže najbolje ljude.

Izazovi i budućnost

Koliko na njih utječe nestabilna globalna situacija? Ni u ovom slučaju ne skrivaju da izazova ima, i to, kako kaže Kovačević, unazad dvije-tri godine otkako su počeli novi ciklusi koji najčešće prvo počinju u ekonomiji SAD-a, pa se preliju na Europu. 

"Nakon pandemije se IT balon malo raspršio, bilo je puno otkaza prvenstveno u nekim velikim kompanijama kao što su Microsoft, Facebook, Google... to se sve prelijeva i spušta do drugih kompanija. Ali ne samo to, bilo je i drugih situacija poput, primjerice, inflacije ili kod nas prelaska na euro. Puno takvih situacija u konačnici ima utjecaj na nas. No zato se mi uvijek pokušavamo osigurati i što više diversificirati portfolio, klijente, usluge i tržišta, tako da uvijek imamo 'zaštitnu mrežu' u slučaju problema", objašnjava Kovačević.

Što im je najveći izazovi danas? Kapraljević ističe su to upravo sva spomenuta širenja i integracija preuzetih kompanija "Rekao bih da tu ima određena količina izazova jer moramo sve uskladiti kako bi funkcionirali svi zajedno. To će vjerojatno biti jedan od većih izazova za nas i u narednoj godini", govori nam Kapraljević.

Kompanija planira daljnja širenja u 2026., a zanimljiva im je DACH regija i  Bliski istok | Pixsell

Razlog za takva predviđanja su upravo nova preuzimanja kojima se nadaju u skoroj budućnosti. Naši sugovornici ističu da, iako im je već sada 35 posto klijenata vani, Infinum u budućnosti nastavlja sa širenjima na nova tržišta, kao i sa širenjima po servisima koje nude klijentima, pri čemu vide određene prilike u data i AI segmentu.

"Sigurno ćemo se širiti i po nekim drugim državama. Mogu zamisliti da se nešto još dogodi u Velikoj Britaniji i u SAD-u. Vjerojatno ne sljedeće, ali godinu iza i možda na nekim manjim tržištima u Europi. Za 2026. možemo reći da bi bilo idealno još jedan servis i još jedno tržište", kaže Kapraljević.

Kovačević dodaje i da im je zanimljiva DACH regija (Švicarska, Austrija, Njemačka) u kojoj već imaju solidnu bazu klijenata te da otvaraju mogućnost širenja na Bliski istok.

"Trenutno testiramo to tržište pa ćemo vidjeti ima li smisla kretati u tom smjeru. U biti imamo oči na više strana, osluškujemo, pratimo i kombiniramo", kaže Kovačević.

 

Ono što je sigurno, u budućnosti žele nastaviti graditi kompaniju pod svojim uvjetima i imati kontrolu nad time kako se razvoj događa, a plan je jednostavan: širiti se po tržištima, rasti i postati prepoznati kao globalni brend.

"Bitno je da nam je zanimljivo, da odrađujemo dobar posao, da su klijenti zadovoljni s onim što radimo te da su kolege, koliko je to moguće, sretni i zadovoljni", skromno zaključuje Kapraljević.