Degordian otvorio novo poglavlje, u daljnjem rastu ključne su specijalizirane agencije

Sa snažno izraženom željom za daljnji rast i planovima za razvoj, nakon više od desetljeća poslovanja Degordian je napravio veliki zaokret u svom poslovanju. Prije gotovo dvije godine ta je domaća digital-first agencija krenula u proces restrukturiranja iz čega su se do danas razvila četiri nova brenda.

U ljetu 2023. godine prva je nastala agencija Builtt. Sve je krenulo nakon akvizicije srpske e-commerce tvrtke Shopycode, a agencija se izdvojila iz Degordianovog odjela za digitalnu produkciju i development. Kasnije su nastale i agencija Enstring, specijalizirana za HR, kreativna agencija Boiler, te posljednja digital growth agencija Ahelon.

Degordian u svemu nastavlja djelovati kao matična tvrtka svim specijaliziranim agencijama, a čime se one bave te hoće li se Degordian dalje nastaviti širiti i što restrukturiranje za njih znači, u razgovoru su nam otkrili Daniel Ackermann, izvršni direktor Degordiana, i Hrvoje Pilić, Ahelonov izvršni direktor.

Ahelon kao najnovija agencija

Posljednja izdvojena agencija Ahelon nastala je iz performance marketinga, jednog od najstarijih business unita Degordiana. Kako nam objašnjava njihov izvršni direktor, oni u svom radu djeluju između marketing, product i prodajnih timova svojih klijenata, a glavna zadaća im je osigurati rast prihoda kroz digitalne kanale.

"Performance ili growth marketing je marketing koji ima specifičan način djelovanja zbog aktivnosti koje se poduzimaju i alata koji se koriste. Primjerice, radimo s tvrtkama koje imaju proizvod ili uslugu, ali ne znaju kako ih pokrenuti ili otići na višu razinu, kako doći do kupaca, tržišta i slično", objasnio je Pilić za Bloomberg Adriju.

Hrvoje Pilić | Pixsell

Pojednostavljeno, svojim klijentima pomažu da ne lutaju i dođu do rješenja kojima mogu plasirati proizvod na tržište na održiv i optimalan način, odnosno da postignu prodaju i profitabilnost s fokusom na digital.

"Kada gledamo klijente i gdje im najviše pomažemo, zapravo je to postizanje digitalnog rasta na kontroliran i održiv način. Bavimo se izradom growth strategija, implementacijom SEO-a, digitalne analitike, također, tu je i optimizacija konverzija, digitalno oglašavanje, content marketing i marketing automatizacija. To sve možemo raditi kao agencija gdje postajemo dio tima klijenta ili iz nekog consulting aspekta, koji radimo već godinama, ali ga nigdje nismo komunicirali. Profil klijenata nam najčešće čine poduzeća koja nude usluge poput IT-a, financija, turizma, zdravstva, B2B-a, startupovi ili e-com poduzeća", kazao je Pilić.

Dodaje da uz poduzeća koja su dominantna na domaćem tržištu ili u regiji, u zadnje vrijeme intenzivno rade s poduzećima koja razmatraju inozemna tržišta ili na njima već djeluju.

Pod novim imenom im se neće puno toga promijeniti jer su kao specijalizirani tim već dugo funkcionirali unutar Degordiana, a Pilić naglašava da imaju puno planova i ideja za dodatni rast.

Od jednoga pet brendova

Iako se tek nedavno saznalo za promjene u Degordianu, Ackermann i Pilić ističu da se na planovima za restrukturiranje marljivo radilo već neko vrijeme.

O restrukturiranju kao ideji krenuli su pričati prije gotovo šest godina | Degordian

"Ovo je zapravo bio jedan dulji proces. O restrukturiranju kao ideji smo krenuli pričati prije pet-šest godina, iako smo javnosti to prezentirali tek zadnjih godinu-dvije", kazao nam je Pilić te naglasio da je za sve postojala dobra podloga.

Naime, baš kao što je to bio slučaj s Ahelonom, i ostatak Degordiana već je duže vrijeme organiziran u specijalizirane jedinice te su sve novonastale agencije nastavak toga. Razlog zašto je došlo do njihovog izdvajanja je, pojednostavljeno rečeno, mogućnost dodatnog razvoja.

"Degordian se s vremenom jako proširio i osim marketinga, iz čega je nastao, počeo pokrivati IT i HR te raditi s upravama. Sve to je teško držati pod jednim brendom. Tako smo s vremenom primijetili da, iako smo jako puno napravili s Degordianom, sve to izvana nije dovoljno prepoznato. Primjerice, nakon što smo izdvojili Builtt, dobili smo brojne komentare da ljudi nisu ni znali koliko snažne stvari Degordian radi u području developmenta i to nam je bio dobar pokazatelj da je potrebno izdvojiti agencije te im omogućiti pojedinačno brendiranje", objasnio je izvršni direktor Degordiana za Bloomberg Adriju.

Upravo je to najvažniji dio tog restrukturiranja. Ackermann je naglasio kako su time uspjeli naglasiti što svaka agencija radi i kvalitete koje svaka od njih ima. Osim toga, dobile su mogućnost da se više posvete svojoj viziji, potrebama i da budu još kvalitetnije za klijenta.

"Ovime smo dobili skalabilniji sustav jer dok smo svi bili Degordian, sve je bilo malo tromo. Specijalizirane agencije su puno agilnije, mogu puno lakše dodati nešto u sustav, mogu puno lakše nešto preuzeti pa na kraju i puno više rasti kroz to", dodao je Ackermann.

Inovacije i daljnji rast

I Pilić se složio da sada same agencije mogu puno bolje doći do izražaja i bolje komunicirati što rade, a sve to nije važno samo zbog pozicioniranja na domaćem, već i na stranom tržištu.

"Primjerice, američko ili britansko tržište su duboko specijalizirana i često smo bili u situacijama da nam ljudi iz SAD-a ne vjeruju da unutar Degordiana imamo sve što imamo. S druge strane, činjenica da oni traže usku specijalnost nam otežava ulaz na tržište jer ne djelujemo ozbiljno, a nisu možda ni sve agencije prikladne za inozemstvo. U tom smislu smo sada dobili fleksibilnost", istaknuo je Pilić.

Daniel Ackermann | Degordian

U svemu ovome i Ackermann i Pilić vide više prednosti nego negativnih strana te vjeruju da sve te promjene mogu donijeti rast svakoj agenciji pojedinačno, a onda i Degordianu kao krovnoj organizaciji.

"U našem biznisu je jako bitna inovacija, svijet se jako brzo mijenja. Uzmimo samo u obzir da smo nastali na Facebooku. To je dobar pokazatelj da je bitno da si cijelo vrijeme inovativan i da se cijelo vrijeme prilagođavaš. Kada si tvrtka od pet ljudi, lako je biti agilan, ali kad si tvrtka od 100 ili 500 ljudi, to nije tako jednostavno. Sada smo s ovom reorganizacijom dobili manje sustave koji su puno agilniji, koji se mogu brže prilagođavati, a s druge strane možemo uzimati inovaciju izvana i razvijati je kod sebe", kazao je izvršni direktor Degordiana.

Digitalni kanali postali su sve važniji, a Ackermann i Pilić nam objašnjavaju da branša u koju su ušli prije 15 godina danas više nije ista. Dok je digital prije bio percipiran kao jedan kanal, danas je puno više.

"Danas marketing više nije samo marketing, nije ni digitalni marketing, nego uključuje cijelo poslovanje. Zato se više ne pozicioniramo samo kao marketinška agencija, već i kao business konzultanti", istaknuo je Ackermann.

Rizici restrukturiranja

Ipak, na pitanje o tome postoje li rizici u takvom restrukturiranju, Ackermann i Pilić ističu da je to bila velika tema kada se počelo pričati o promjenama. No Degordian postoji već 15 godina, pa naglašavaju da planovi za promjene nisu došle niotkuda, već se o njima promišljalo.

"Promjena je uvijek rizik i najveći izazov je hoćeš li dobro upravljati njome", istaknuo je Pilić.

Iako su te promjene donijele izazove poput kompliciranijeg marketinga, s obzirom na veću količinu brendova, pa i rizik da se sam Degordian kao brend izgubi, obojica su uvjereni da su prednosti ipak značajnije. Sve to, smatraju, donosi jače poslovanje, više prilika, stručnjaka i projekata.

U 2025. očekuju ostvariti rast od 20 do 30 posto | Degordian

"Da smo Ahelon pokrenuli od nule, on ne bi imao toliku snagu kao kad raste iz Degordianova ekosustava. I to je zapravo važna platforma koja ti daje prostor za brži rast", istaknuo je Pilić.

Vesele ih i pitanja o tome što je sljedeće. Pa iako nam detaljne planove nisu htjeli reći, sigurno je da na tome ne planiraju stati.

Planovi za daljnji rast

A iako je na tržištu u posljednje vrijeme turbulentno, ekipa iz Degordiana se ne boji kriza jer, kako kažu, u krizi su 2009. godine i nastali.

"Točno je da krize obično pogađaju marketing, ali mislim da što smo širi, to smo imuniji na njih. Osim toga, kod nas stvari funkcioniraju nekako drugačije. Kada su 2020. godine svi rasli, mi nismo toliko skočili. S druge strane, ozbiljno smo rasli baš nedavno kada su svi u IT-u ozbiljno pali. Zaista se pokušavamo držati inovacije, najmodernijih stvari, stvari koje daju veću vrijednost te tako čak i u slučaju krize izbjeći pad", kazao nam je Ackermann.

Konkretno, Degordian je u 2023. godini, kada je vladala IT kriza, imao rast od 37 posto, dok su u 2024. zabilježili 10 posto rasta.

Pilić je u šali istaknuo da i ne znaju kako bi bilo poslovati u mirnom razdoblju, ali naglašava da je u agencijskom poslu uvijek prisutno titranje te da su navikli na to da se potrebno prilagođavati situaciji.

Iako je 2025. godina tek krenula, Ackermann ističe da imaju dobre najave i očekuju ostvariti rast od 20 do 30 posto. Naglašava i da imaju dovoljno klijenata te da nemaju strah da bi odlazak jednog klijenta mogao ugroziti njihovo poslovanje.

"Naš plan je širiti se na nove jedinice, graditi najbolje vertikale, pomoći im u razvoju i širenju. Mi smo stari 15 godina i puno smo toga postigli, ali mislim da nas hrpa toga tek čeka. Imamo energiju, jedva čekam da prođe još 15 godina i da vidim što ćemo postići i kako ćemo izgledati", zaključio je Ackermann.

Trenutno nema komentara za vijest. Ostavite prvi komentar...

Ostavi komentar