'Inat' je adut hrvatskih startupa, ali bez američkog 'storytellinga' nema uspjeha

Mladi hrvatski inovatori posjeduju vrhunsko znanje i kreativnost, no put do najpoželjnijeg svjetskog tržišta, onog američkog, često završava u slijepoj ulici. Birokratske prepreke i nedostatak kapitala samo su dio problema – jer problem je nešto širi.

O tome kako premostiti jaz između hrvatskog i američkog ekosustava u emisiji Spotlight na Bloomberg Adria TV govorio je Filip Šašić, osnivač organizacije Entrepreneurs for Global Change, koji iz New Yorka pomaže domaćim startupima da ostvare globalni proboj.

Razvio je model Scale 2.0 koji povezuje domaći start-up ekosustav s američkim ulagačima i mentorima. Šašić ističe kako hrvatski startupi već imaju znanje – no nešto im nedostaje. Ključni izazovi, kaže, leže u nerazumijevanju tržišne dinamike, manjku samopouzdanja i nesposobnosti da se ispriča uvjerljiva priča.

Tri ključne prepreke na putu do Amerike

Na pitanje s kojim se izazovima hrvatski poduzetnici najčešće susreću pri pokušaju širenja na američko tržište, Šašić ističe tri ključna problema. Prvi je, kaže, fundamentalno nepoznavanje tržišne dinamike. "Startupi u Hrvatskoj možda ne znaju što investitori žele, a ne znaju možda kako kupac razmišlja i prvenstveno ne razumiju tu neku brzinu donošenje odluka", objašnjava Šašić.

Drugi problem je prevelik fokus na sam proizvod, umjesto na kupca i njegove potrebe. Treći, i možda najvažniji, nedostatak je vještina prodaje i "storytellinga". "Kako ispričati priču? To je, recimo, nešto što je odlika najboljih poduzetnika u povijesti od nekakvog Stevea Jobsa do Elona Muska", naglašava Šašić. Uz to, hrvatskim osnivačima često nedostaje i ključna doza samopouzdanja. "U Americi se te startup osnivače uči tome i oni imaju takav stav, imaju takav pristup. Čak i startupovi u najranijim fazama ovdje znaju da će osvojiti svijet", dodaje.

'Žila kucavica' do New Yorka: Kako radi Scale 2.0?

Upravo kako bi riješio te probleme, Šašić je razvio inkubator Scale 2.0, jedinstven program skrojen upravo prema potrebama i nedostacima hrvatskih startupa. Za razliku od generičkih programa, Scale 2.0 funkcionira kao most koji izravno povezuje domaći ekosustav s investitorima, mentorima i klijentima u New Yorku.

"On je jedinstven kroz tu prizmu da je kompletno izrađen prema hrvatskim startupima. Scale 2.0 uzima u obzir te nekakve nedostatke i pokušava stvoriti tu nekakvu žilu kucavicu između američkog ekosustava i budućih potencijalnih jednoroga koji će postojati u Hrvatskoj", pojašnjava Šašić. Program osnivačima omogućuje da direktno rade s američkim investitorima, koji im prvo postaju mentori i savjetnici, a kasnije i potencijalni ulagači, pomažući im da prilagode svoju viziju i priču za najkonkurentnije tržište svijeta.

Savršen spoj: Hrvatska pamet i američki resursi

Potencijal za suradnju je golem. Šašić ističe kako Hrvatska ima ono što je Americi potrebno - znanje i kreativnost proizašlu iz kvalitetnog obrazovnog sustava i organskog razvoja. S druge strane, "Amerika ima resurse i ogromno tržište, i to je jedan, što bi se reklo, savršen spoj".

Najveći potencijal vidi u softverskim rješenjima zbog njihove lake skalabilnosti, no naglašava da prilika postoji za sve industrije. "To znanje i kreativnost je nešto što se jako teško može dobiti na nekakvoj strukturalnoj razini u Americi, dok ovdje to dolazi iz nekih organskih načina", kaže Šašić, dodajući kako Amerika upravo sada aktivno traži tržišta poput hrvatskog.

Rješenje na domaćem terenu - 'Super klaster' po uzoru na New York

Iako programi poput njegovog pomažu, Šašić smatra da se ključni potezi za ubrzanje inovacija moraju dogoditi i unutar Hrvatske. Kao najučinkovitiju reformu predlaže stvaranje "super klastera" po uzoru na onaj u New Yorku. Takav klaster podrazumijevao bi sinergiju sveučilišta, gradskih institucija, banaka i poduzetničkih organizacija.

"To je nekakva sinergija koja radi na tome da zaista razumiju u svim fazama i segmentima rasta jednog startupa što je to što njima treba", objašnjava. Takav integrirani pristup stvorio bi poticajno okruženje i pružio institucionalnu podršku koja je mladim tvrtkama nužna za internacionalizaciju.

 

Na kraju, put do uspjeha na američkom tržištu zahtijeva promjenu mentaliteta. Hrvatski inovatori moraju se odmaknuti od fokusa isključivo na proizvod i početi graditi priču, razumjeti kupca i s vizijom osvajanja krenuti u izgradnju mostova prema globalnim centrima kapitala i znanja. Potencijal nedvojbeno postoji, no potrebno ga je "istrenirati" za najveću svjetsku pozornicu.

 

--Cijeli razgovor pogledajte u videu.