Hrvatska startup scena u adolescentskoj fazi, nesklonost riziku koči odrastanje

U 2025. godini pokrenuto je oko 50 milijuna novih startupa diljem svijeta, a Sjedinjene Američke Države prednjače po njihovom broju. U Hrvatskoj ih danas ukupno ima 500-tinjak. Unatoč impresivnom rastu, čak 90 posto tih novopokrenutih tehnoloških poduzeća neće preživjeti prvu godinu ili dvije poslovanja.

Rijetki od njih će u istom tom razdoblju prikupiti stotine milijuna eura ili dolara investicija fondova rizičnog kapitala. Dobrodošli u startup svijet - u kojem igru definiraju rizici, dobre tehnološke ideje, rješavanje problema, strast i upornost osnivača i ulagača.

Među vodećim trendovima izdvajaju se umjetna inteligencija, Greentech, Healthtech I Fintech. O novim trendovima, brzim odlukama i velikim ambicijama koje pokreću novu generaciju poduzetnika u emisiji Zoomin na Bloomberg Adriji TV razgovarali su Vedran Bajer, čelni čovjek AI startupa Wonderful koji je u šest mjeseci prikupio 34 milijuna dolara, i Vedran Cindrić, osnivač globalno uspješnog hrvatskog startupa Treblle.

Dvojica stručnjaka s bogatim iskustvom otkrila su u kojoj se fazi nalazi domaća scena, koje industrije privlače najviše kapitala i što je danas potrebno za globalni uspjeh.

Adolescentska faza s jasnim izazovima

Na pitanje u kojoj je fazi razvoja startup scena u Hrvatskoj i regiji, Vedran Bajer, regionalni direktor izraelskog startupa Wonderful i bivši direktor Microsofta u Hrvatskoj, daje slikovit odgovor. "Rekao bih da smo u adolescentskoj fazi. Imamo jednoroge, imamo velik broj kompanija koje su prodane, a puno osnivača pokrenulo je već drugu ili treću kompaniju", ističe Bajer, dodajući da imamo znanje i želju te da nismo više u tako ranoj fazi kako se možda misli.

S time se slaže i Vedran Cindrić, osnivač Trebllea, ali dodaje dozu opreza. "Situacija je puno bolja nego što je bila, pogotovo od 2021. godine, ali mislim da i dalje ljudi imaju nekakvu skepsu. Svi misle da će u startupima jako puno raditi, pa malo ljudi vjeruje u njih i želi to raditi", objašnjava Cindrić jedan od ključnih izazova.

FinTech i umjetna inteligencija dominiraju scenom

Kada je riječ o privlačenju kapitala, trendovi su jasni. Prema Bajeru, najatraktivnije industrije su FinTech i SaaS (softver kao usluga), a zajednički nazivnik uspjeha postaje umjetna inteligencija. "Što god je prožeto umjetnom inteligencijom, bilo horizontalno ili vertikalno, vrlo je interesantno investitorima", kaže Bajer.

Upravo na tom valu jašu i startupi iz kojih dolaze sugovornici.

Dva Vedrana, dva globalna startupa

Wonderful: AI agenti za svijet izvan engleskog govornog područja

Wonderful je izraelski AI startup koji je u seed rundi prikupio impresivna 34 milijuna dolara, a svoj regionalni ured otvorio je u Zagrebu. Razvijaju AI agente za korisničku podršku na tržištima gdje engleski nije glavni jezik. "Čak 80 posto svijeta nema engleski kao materinji jezik. Mi se fokusiramo na ta tržišta i pomažemo kompanijama, prvenstveno bankama, telekomima i turističkom sektoru, da riješe izazove u korisničkoj službi", pojašnjava Bajer. Dodaje kako je njihov AI agent neusporedivo brži od ljudskog te može samostalno voditi i glasovne pozive, rješavajući upite korisnika bez čekanja.

Treblle: Hrvatska platforma za nadzor API-ja

Treblle je, s druge strane, globalno uspješan proizvod nastao u Hrvatskoj. Riječ je o, kako je Cindrić opisuje, "happy intelligence platformi" koja pomaže tvrtkama da razumiju što se događa s njihovim API-jevima – sustavima za razmjenu podataka koji su pozadina gotovo svega što radimo online. "Mi na jednostavan način omogućavamo firmama da vide što se događa, da to osiguraju i da im damo ključne instrukcije u realnom vremenu", kaže Cindrić.

 

Korporativni tanker protiv startup glisera

Nakon godina provedenih u korporacijama poput Googlea i Microsofta, Bajer ističe ključnu razliku u odnosu na startup svijet – brzinu. "Ako bismo korporaciju vidjeli kao nekakav tanker koji se ipak malo sporije zaokreće, startupi su hidrokrilci. Stvari se zaista jako, jako brzo kreću, a odluke se donose u jednom mailu ili Slack kanalu", slikovito opisuje Bajer.

"Promijenio bih sve": Lekcije s prve crte

Na pitanje što bi danas napravio potpuno drukčije da ponovno pokreće Treblle, Cindrić daje brutalno iskren odgovor. "Malo ću se našaliti pa ću reći sve. Ali sigurno, jedna osnovna stvar je da bih počeo prodavati puno, puno ranije nego što jesmo. Proveli smo jako puno vremena fokusirajući se na tehničku izvrsnost, ali ako u početku ne znate točno kome prodajete i koji su njihovi problemi, nikad nećete imati dovoljno napredan proizvod da ga velike firme kupe."

Hrvatska kao AI hub – prilika ili samo satelitski ured?

Može li Hrvatska postati relevantan regionalni AI hub? Sugovornici se slažu da potencijal postoji, ali put nije jednostavan. Cindrić ističe da prisutnost ureda globalnih igrača nije nužno loša stvar. "Kad-tad većina ljudi koji su radili u podružnicama većih firmi, poput Googlea, Microblinka ili Infobipa, izađu odande sa znanjem i iskustvom za rad na internacionalnom tržištu. Ali nedostaje nam sinergije državnih tijela i fakulteta", smatra Cindrić.

Obojica se slažu da je jedan od najvećih izazova s kojima se suočavaju osnivači pronalazak odgovarajuće radne snage. Iako tehničkog znanja ne nedostaje, pronaći zaposlenike koji se uklapaju u brzu i dinamičnu kulturu startupa te posjeduju specifična znanja za globalno tržište postaje sve teže.

Glavni problem Cindrić vidi u nedostatku kadra za globalnu prodaju i marketing. "Imamo jako dobre programere i tehničku izvrsnost, ali se po pitanju prodaje i marketinga moramo puno brže okrenuti. Naše metode lokalne prodaje ne funkcioniraju u Londonu, New Yorku ili San Franciscu", zaključuje.

Iako je domaća startup scena prešla dug put, jasno je da je pred njom još mnogo izazova. Od prevladavanja nesklonosti riziku i razvoja prodajnih vještina do stvaranja snažnijeg ekosustava, put do zrelosti je, kako sugovornici ističu, maraton. Ipak, uz primjere poput Wonderfula i Trebllea, jasno je da znanja, ambicije i globalnog potencijala ne nedostaje.

 

--Cijeli razgovor pogledajte u videu.